Bist du bereit, deine Karriere in einer der aktuell spannendsten und schnellst wachsenden Branchen weiter voranzutreiben? SoSafe ist ein agiles und dynamisches Unternehmen im Bereich IT-Security – und wir suchen eine/n ambitionierten Sales Development Representatives (m/w/d), welche/r mit uns gemeinsam weiter durchstarten und wachsen will! Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Prognosen zufolge wird Cyberkriminalität die Welt bis 2025 jährlich 10,5 Billionen Dollar kosten – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Das ist deine Chance, echten Impact zu haben und zukünftig einen Karriereweg in Richtung Account Executive oder Teamlead einzuschlagen. Wenn du motiviert, neugierig und bereit bist, dir eine Zukunft im Tech-Sales aufzubauen, können wir es kaum erwarten, dich kennenzulernen! So trägst du zum Erfolg bei: Du sprichst gezielt Mid-Market Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken. Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss. Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche. Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen. Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest. Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen. Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf. Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien. Was dich auszeichnet: Mindestens 6 Monate Arbeitserfahrung im Vertrieb von SaaS/Software-Lösungen Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln! Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln oder Berlin zu arbeiten (hybrides Modell) Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch Du hast Bock, mit unserem Team zu wachsen Was wir bieten*: Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!