Regional Sales Manager Asset Performance Management (m/w/d)
Maschinenfabrik Reinhausen GmbH - Regensburg - Vertrieb & Business Development
Das erwartet Sie:
1. Sie entwickeln und setzen regionale Go‑to‑Market‑Aktivitäten für APM‑Lösungen um
2. Sie identifizieren und qualifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Energieversorgern, Industrieunternehmen, EPCs, Systemintegratoren und Servicepartnern
3. Sie führen den gesamten Customer‑Engagement‑Prozess von der ersten Qualifikation bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss
4. Sie identifizieren Wachstumspotenziale nach Region, Segment, Zielkunden und Asset‑Klasse
5. Sie organisieren und führen Kundentermine sowie Workshops durch – inklusive Lösungspräsentationen und Demos
6. Sie führen Verhandlungen und schließen Projekte im Direkt‑ und Channel‑Geschäft ab – in Abstimmung mit dem Management
Das bringen Sie mit:
7. Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens, der Energietechnik oder eines vergleichbaren Fachgebiets
8. Sie bringen Erfahrung im Solution Sales mit – idealerweise im Umfeld digitaler Lösungen, IoT, APM, SCADA, Condition Monitoring oder Automatisierung
9. Sie besitzen ein tiefes technisches Verständnis für Kundenapplikationen, Stromnetzinfrastruktur, Umspannwerke oder Transformatorentechnik sowie für Sensorik, Monitoring‑Geräte und Cloud/Edge‑Architekturen
10. Sie haben idealerweise internationale Erfahrung und arbeiten sicher mit virtuellen, internationalen Teams und Kunden
11. Sie überzeugen mit einem starken Beratungs‑ und Kommunikationsvermögen, einer strukturierten und selbstständigen Arbeitsweise sowie hoher technischer und kommerzieller Kompetenz
12. Sie sind reisebereit (>50 %), kommunikationsstark in Englisch und in der Lage, komplexe technische Zusammenhänge klar und nutzenorientiert zu erklären