Kurzbeschreibung der Stelle
* Rolle: Team Lead VAD (Team Leader Field Sales) – Führung, Steuerung und Entwicklung des Außendienstteams bei gleichzeitiger eigener Vertriebsverantwortung.
* Mission: Du führst unser VAD-Team im Markt, entwickelst Performance und Verbindlichkeit im Vertrieb und gehst gleichzeitig selbst in Vorbildfunktion aktiv in Neukundenakquise und Abschluss.
* Impact: Du erreichst das Ziellevel für den Außendienst durch klare Führung, KPI-basierte Steuerung und Coaching – und lieferst zugleich selbst messbaren Umsatzbeitrag im Feld.
* Arbeitsweise: „Lead from the front“ – ca. 50 % Teamführung und Vertriebssteuerung, ca. 50 % operative VAD-Tätigkeit mit Präsenz beim Kunden, strukturierter Tourenplanung und konsequenter Abschlussorientierung.
Diese Aufgaben erwarten Dich
Führung & Teamentwicklung
* Fachliche und disziplinarische Führung des VAD-Teams
* Entwicklung von Vertriebsroutine, Verbindlichkeit, Aktivitätsniveau und Abschlussstärke im Team
* Coaching on the job: Begleitung im Feld, Feedback, Entwicklung einzelner Mitarbeitender und konsequente Performance-Führung
Vertriebssteuerung & KPI-Management
* Steuerung des Teams über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. Besuche, Opportunities, Abschlüsse, Erfolgsraten, Pipeline)
* Sicherstellen von sauberer Vertriebsplanung, Forecast-Transparenz und konsequentem Follow-up
* Ableitung und Nachhalten konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung auf Team- und Individualebene
Eigene Vertriebsverantwortung (ca. 50 %)
* Eigene proaktive Neukundenakquise im LEH- und KMU-Umfeld
* On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln und Deals closen
* Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss (Leasing/Abo) – in persönlicher Vorbildfunktion für das Team
CRM & Transparenz
* Sicherstellen einer tagesaktuellen CRM-Pflege, Besuchsberichte und belastbaren Reporting-Logik im Team
* Eigene saubere Dokumentation als Standard und Vorbild
Zusammenarbeit
* Enge Abstimmung mit Marketing, Inside Sales, Customer Success und Operations
* Marktfeedback aus dem Feld systematisch zurückspielen (Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights, Performance-Hebel)
Damit begeisterst Du uns
Must‑haves
* Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst / Field Sales, ideal: Software / SaaS / digitale Services
* Nachweisbare Stärke in Neukundenakquise und Closing mit eigener Umsatzverantwortung
* Erste oder fundierte Führungserfahrung im Vertrieb, ideal in der Steuerung kleiner bis mittlerer Außendienstteams
* Sehr gutes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Funnel-Logik, Forecast und Performance-Management
* Hohe Souveränität in Vor-Ort-Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
Nice‑to‑haves
* Erfahrung im LEH-Umfeld und/oder im KMU-Vertrieb
* Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
* Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden im Feld und in der Entwicklung von Vertriebsroutinen
Arbeitsstil / Mindset
* Führung durch Vorbild: hohe eigene Vertriebsenergie, Präsenz und Abschlussstärke
* Strukturierte, verbindliche und konsequente Arbeitsweise – sowohl für sich selbst als auch im Team
* Klar in Kommunikation, stark in Coaching und Performance-Dialogen, hohe Ownership
* CRM und KPI-Steuerung als Führungsinstrument, nicht als Administration
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Über uns
FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.
Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.
Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.