Was erwartet dich? Du unterstützt den Vertrieb fachlich und technisch über den gesamten Pre-Sales-Prozess hinweg und führst Kund:innen sicher zum Technical Win Du analysierst Einkaufsprozesse für technische Bauteile sowie angrenzende Bereiche wie Engineering, Produktion und Supply Chain Du führst strukturierte Discovery-Workshops mit Einkauf, Technik, IT und Management durch Du übersetzt fachliche Anforderungen in unternehmensinterne AI Use-Cases und entwickelst daraus belastbare Lösungskonzepte, überzeugende Demo-Storylines und eine klare Mehrwertargumentation Du hältst überzeugende Produkt-Demos mit Fokus auf Use-Cases, Prozesse, Daten und Business Impact Du berätst Kund:innen zur Integration von unternehmensinterner AI in bestehende IT-Landschaften (ERP, PLM/PDM, SRM, eProcurement) und adressierst IT-, Security- und Architekturfragen Du begleitest PoCs und Pilotprojekte inkl. Definition, Messung und Bewertung von Erfolgskriterien Du beantwortest fachliche und technische Kundenanfragen (z. B. RFPs / RFIs) Du arbeitest eng mit Produkt, Engineering und Customer Success zusammen und stellst eine strukturierte Übergabe an Implementierung und Onboarding sicher Was bieten wir dir? Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks Was solltest du mitbringen? Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Industrial Engineering oder eine vergleichbare Qualifikation Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales oder Consulting von Enterprise-SaaS-Lösungen, idealerweise im industriellen Umfeld oder technischen Einkauf Du kannst fachliche Anforderungen in konkrete AI Use-Cases und Lösungsszenarien übersetzen und diese souverän vertreten Du kommunizierst sicher zwischen Fachbereich, IT und Management und erklärst komplexe technische Zusammenhänge klar, verständlich und zielgruppengerecht Du arbeitest analytisch, strukturiert und lösungsorientiert Du bringst eine ausgeprägte Beratungsmentalität und hohe Kund:innenorientierung mit Du steigerst Win Rate und Deal-Qualität durch überzeugende, Use-Case-basierte Lösungskonzepte Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse