Stellenbeschreibung
Die Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office innerhalb Deutschland zu besetzen.
Deine Geschichte beginnt hier
Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal-Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen. Dann bist du bei uns genau richtig.
Deine Mission
Strategic Sales & Neukundengewinnung
* Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
* Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
* Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.
* Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.
Value Selling & Business Case Entwicklung
* Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.
* Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.
* Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.
Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung
* Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.
* Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
* Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.
Pipeline- & Forecast-Verantwortung
* Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.
* Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.
* Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.
Qualifikationen
Dein Profil
Das bringst du mit
* Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
* Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
* Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
* Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.
* Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.
* CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
* Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht.
Zusätzliche Informationen
Unsere Kultur & Werte
Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.
Flexibility Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.
Collaboration Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.
Commitment & Accountability Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.
Customer Focus Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.
Problem Solver Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.
Dein Impact
Du gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten. Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden.
Was wir dir bieten
* 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
* Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.
* TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
* Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
* JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
* Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.
* Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.
* Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.
* stimulating commision plan
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