Key Account Manager (m/w/d)
Für unser Sales-Team in der Division Public Authorities suchen wir für unseren Standort in Berlin zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.
Deine Aufgaben
* Akquisition von Neukunden von der Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Betreuung und Weiterentwicklung von strategischen Key Accounts
* Pflege des bestehenden Kundenstamms im Behördenumfeld der Bundesländer und zentraler Ansprechpartner
* Repräsentation des anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber unseren Kunden
* Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Projektverträgen
* Identifizierung, Recherche und Analyse neuer Tendenzen in behördennahen Märkten
* Mitarbeit am weiteren Auf- und Ausbau langjähriger Geschäftsbeziehungen
Dein Profil | Du verfügst über
* ein erfolgreich absolviertes Hochschulstudium im Bereich der Informatik, BWL- und Wirtschaftsinformatik oder hast einen vergleichbaren Abschlus
* Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Produkten und/oder großvolumigen Softwareentwicklungsprojekten
* Erfahrungen im Geschäft mit Behörden in Deutschland
* ein überzeugungsstarkes Aufreten mit einer hohen Kommunikationskompetenz und einen sicheren Umgang, auch auf der Entscheiderebene
* eine ausgeprägte Networking-Kompetenz sowie die Fähigkeit zum Aus- und Aufbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen auf C-Level-Ebene
* ein stark ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen
* eine selbstständige und verantwortungsvolle Arbeitsweise und einem Arbeitsstil, der mit unterscheidlichen Herausforderungen umgehen kann und problemlösungsorientiert ist
* sehr gute, verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
* eine hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und Mobilität
Unser Angebot
* Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
* Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
* Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
* Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
* Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
* Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
* Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr