Über Valiantys Schließe dich Valiantys an und werde Teil von etwas Außergewöhnlichem! Bei Valiantys sind wir kein typischer Atlassian Platinum Solution Partner – wir sind die treibende Kraft hinter beeindruckenden, bahnbrechenden Lösungen, die mit größter Sorgfalt für die Atlassian-Produktpalette entwickelt werden. Wir sind Pioniere in der Bereitstellung modernster Tools für Teamzusammenarbeit und Produktivität. Denk an uns als das Raketentreibmittel, das Unternehmen antreibt und sie zu unvergleichlichem Erfolg und höchster Effizienz führt! Stell dir nun vor, du begibst dich auf eine spannende Reise mit Valiantys und Atlassian – eine Reise, auf der Innovation keine Grenzen kennt und dein Beitrag im Mittelpunkt steht. Stellenübersicht In dieser Position berichtest du an unseren Corporate Sales Director mit Sitz in den Niederlanden. Als Senior Account Executive trägst du zum Umsatzwachstum im Corporate-Segment bei, indem du täglich Chancen und Deals in deinem Kundenportfolio managst, langfristige Kundenbeziehungen aufbaust und die Marktpräsenz von Valiantys weiter stärkst. Diese Rolle erfordert nachgewiesene Vertriebserfahrung, ein gutes Verständnis der Kundenlandschaft sowie die Fähigkeit zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Ziel und Verantwortlichkeiten Vertrieb und Umsatzsteigerung - Steigerung von Wachstum und Profitabilität durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und erfolgreiche Abschlüsse innerhalb eines zugewiesenen Kundenportfolios - Umsetzung gezielter Vertriebsstrategien für das Corporate-Segment, um Umsatzziele zu erreichen und gleichzeitig die Erfolgsquote zu optimieren - Entwicklung und Umsetzung eines Plans zur Pipeline-Generierung, durch Identifizierung von Fokus-Accounts und Schlüssel-Kampagnen zur Maximierung der Verkaufschancen im zugewiesenen Gebiet - Gewinnung neuer Kunden („New Logos“) durch aktive Akquise, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsbeziehungen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Client Relationship Management - Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation, Vertrauensaufbau und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit - Aktiver Austausch mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen vorzuschlagen - Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktives Handeln, lösungsorientierte Unterstützung und schnelle Reaktion auf Anliegen - Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Erweiterungspotenzialen innerhalb des bestehenden Serviceangebots - Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden Forecasting und Reporting - Erstellung, Aktualisierung und Einreichung präziser Verkaufsprognosen und Reports in Abstimmung mit der Führungskraft - Regelmäßige Überwachung der eigenen Vertriebsperformance, um Strategien bei Bedarf zeitnah anzupassen und Zielerreichung sicherzustellen - Einhaltung der internen Reporting-Standards Knowledge Development und Accreditation - Aufrechterhaltung fundierter Kenntnisse über das Valiantys-Serviceportfolio und das Atlassian-Produktangebot, um Kunden kompetent beraten zu können - Erwerb und Pflege erforderlicher Zertifizierungen, einschließlich Atlassian-Zertifizierungen/-Akkreditierungen, zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten und zur Stärkung der Glaubwürdigkeit Zusammenarbeit und Team Effort - Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um eine reibungslose Servicebereitstellung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen - Aktive Teilnahme an Team-Meetings, regelmäßige Updates zu Verkaufsfortschritten und Beitrag zu gemeinsamen Zielen Dein Team und deine Schnittstellen - Corporate Sales Director (deine direkte Führungskraft) - Sales team - Bid Management team - Delivery team - Practice members - License Centre of Excellence team - Marketing team - Revenue Management teams (Lizenzen & Services) Hast du das Zeug dazu, unser zukünftiger Account Executive zu werden? Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development – idealerweise im IT- oder Softwareumfeld. Zielorientiert und ehrgeizig fühlst du dich in einer leistungsorientierten Umgebung wohl und verwandelst Chancen konsequent in Erfolge. Als starke r Kommunikator: in kannst du gleichermaßen mit technischen wie mit geschäftlichen Ansprechpartnern auf Augenhöhe sprechen und dabei Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Proaktiv und ambitioniert stellst du dich gerne der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Accounts auszubauen und Erwartungen zu übertreffen. Eigeninitiative zu zeigen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen ist für dich selbstverständlich. Du sprichst fließend Englisch und Deutsch (weitere Sprachen sind von Vorteil). Diese Position bietet ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell, das Remote-Arbeit mit persönlicher Zusammenarbeit kombiniert. Wenn du bereit bist, Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln, ehrgeizige Ziele zu erreichen und echten Einfluss zu nehmen – dann freuen wir uns, von dir zu hören! Warum Valiantys? Unsere Teammitglieder sind unser größtes Kapital, und wir setzen alles daran, dass Valiantys nicht nur ein großartiger Arbeitsplatz ist, sondern auch eine Plattform für persönliches Wachstum. Ownership. Du hast maßgeblichen Einfluss auf die Strategie und übernimmst Verantwortung für deinen Aufgabenbereich. Training. Wir stellen Zeit und Budget zur Verfügung, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Flexibilität. Wir wissen, dass das Leben aus mehr besteht als Arbeit. Deshalb bieten wir Flexibilität und Unterstützung, um dir zu helfen, deine Lebensziele zu erreichen. Gehalt & Benefits. Wir honorieren Engagement und Leistung mit einer attraktiven Vergütung sowie einem ausgezeichneten Leistungspaket. eGym Wellpass. Mit einer eGym Wellpass-Mitgliedschaft erhältst du Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland. Wenn du bereit bist, das Ruder zu übernehmen und die digitale Innovation gemeinsam mit Valiantys voranzutreiben, dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres dynamischen Teams! Valiantys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund, ihrer Identität oder ihren Überzeugungen berücksichtigt. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.