What makes this a great opportunity?
• Selbständige Weiterentwicklung eines Vertriebskanals mit hohen Wachstumschancen
• Hohe Visibilität durch die Rolle des KAM aufgrund des unternehmensstrategischen Fokus
• Key Player bei der Weiterentwicklung unseres Unternehmens als schnell wachsendes Premium Spirituosenunternehmen
Role Responsibilities
Hauptaufgaben & Verantwortungsbereich
Wir suchen für unseren Standort in Frankfurt am Main zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Person für die Position des Key Account Managers. Der Fokus dieser Rolle liegt auf der eigenverantwortlichen Führung und Entwicklung der zugeordneten Kunden im Getränkeabholbereich (GAM) und den Tankstellen (MÖG). Die Stelle beinhaltet die Unterstützung des Group-KAM in der Bearbeitung des Großhandels (Lekkerland) sowie des daran angeschlossenen Convenience Bereichs.
Zu den Hauptaufgaben zählen in diesem Kontext:
* Identifizierung, Aufbau und Pflege von Kontakten zu Schlüssel-Entscheidern zwecks weiteren, erfolgreichen Ausbaus unserer strategischen Partnerschaften
* Ergebnisverantwortung bzgl. unserer unternehmerischen Ziele (z. B. Auf- und Ausbau der Distribution, Aktionsmanagement, Kundenertragsmanagement)
* Die eigenständige Planung, Vorbereitung sowie die Durchführung von Jahresgesprächsverhandlungen
* Die Umsetzung strategischer, vertrieblicher Maßnahmen sowie das balancieren kurz- und langfristiger Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden und unter Umsetzung unserer langfristigen Wachstumspläne
Weitere Planungs- und Koordinierungsaufgaben im Kontext zur Stellenausschreibung:
* Eigenständige Planung und Management der akkuraten Einhaltung der S&OP-Prozessschritte:
o Kunden-Forecasts (Monatsbasis), sowie regelmäßige Präsentation der Kundenentwicklung
im Rahmen des monatlichen Demand Review Meetings
o Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs bzgl. Kundenvemarktungen, durch die interne
Promotion- und Mengenplanung in enger Abstimmung mit Marketing, Trade Marketing und
Demand Planning
o Planung und Umsetzung der Talonplanung in enger Abstimmung mit der Field Force
* Regelmäßige Teilnahme und Vertretung von Sales-Interessen im Rahmen der wöchentlichen Business-Team Meetings
* Regelmäßige Teilnahme und Präsentation der Kundenentwicklung im Rahmen von Verkaufs- und Feldtagungen, sowie enge Zusammenarbeit mit der Field Force
* Interne Schnittstelle zu internen Stakeholdern im Sales, Marketing, Trade Marketing, Finance und Supply Chain für die Warengruppe „Ready to Drink“ und in diesem Zusammenhang in diesem - für Beam Suntory - wichtigen Handelssegment.
Für den gemeinsamen Erfolg ist die intensive Zusammenarbeit mit der Außendienst-Feldorganisation und weiteren wichtigen, internen Schnittstellen wie z.B. Trade-Marketing, Brand- Marketing und Finance essentiell.
Qualifications
• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Bachelor-Studium
• Erste Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Spirituosen oder Konsumgüterunternehmens (FMCG), Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft, idealerweise im Out-of-Home Kanal
• Sicherer Umgang mit MS-Office und Erfahrung in der Anwendung von SAP
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
• Fähigkeit, Eigeninitiative zu entwickeln
• Hohe Ergebnisorientierung
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
• Kreativität
• Verhandlungsgeschick