Gutes tun & weiterkommen – Deine Aufgaben
* Eigenverantwortliche Führung der unterstellten Mitarbeitenden im Apotheken und API Außendienst
* Definition von Zielen in Zielvereinbarungsgesprächen mit den Außendienstmitarbeitenden sowie mit der Vertriebsleitung
* Regelmäßige Erfolgskontrollen
* Permanente Analyse der marktrelevanten Daten und Einleitung geeigneter Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung
* Durchführung gemeinsamer Besuche und Qualifizierungsgespräche auf Basis der strategischen und konzeptionellen Ausrichtung
* Sicherstellung der Zielgruppenselektion
* Planung und Durchführung von regionalen Außendiensttagungen sowie die Teilnahme an Gesamttagungen
* Standbetreuung auf Kongressen und Teilnahme an Fortbildungsveranstaltungen
* Durchführung von Trainings- und Coaching Maßnahmen
* Mitarbeit bei der Erstellung von Gesprächsbotschaften für den Außendienst und ggf. Mitarbeit in Produktteams
* Betreuung von Meinungsbildnern im Sinne eines Key Account Management
* Übernahme der Retouren Kontrolle sowie -bearbeitung und Prozesskontrolle der Direktbestellungen
* Großkunden Betreuung: Führen von Jahresgesprächen, auch mit regionalen Kooperationspartnern und Vereinbarung von Jahreszielen, Schulung von Mitarbeitenden, Einsatz von Werbekostenzuschüssen
* Umsetzung und Kontrolle der gesamten Marketingaktionen unter optimalem Einsatz der Budgets
* Verantwortung für die Einhaltung des Konditionensystems in der unterstellten Region sowie die Gebietsanalyse von Absatzdaten, Umsätzen und Marktanteilen
* Einhaltung und Umsetzung der Marketing- und Unternehmensstrategie, inkl. der notwendigen Analysen mit dem CRM System
* Projektarbeit und –verantwortung
* Im Bedarfsfall Ersatztouren fahren wenn Gebiete unbesetzt sind
Expertise & Kompetenzen zeigen – Dein Profil
* Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung, oder ein erfolgreich abgeschlossenes Studium sowie die Berechtigung als Pharmareferent (m/w/i) tätig zu sein
* Mehrjährige Erfahrungen im pharmazeutischen Vertrieb sowie erste Erfahrung in der Führung von Teams sowie in der Übernahme von Projekten
* Gute Kenntnisse der gängigen MS-Office-Programme, sowie CRM- und ERP-Systemen
* Starke Analysefähigkeiten sowie Kenntnisse von Markt- & Reportingsystemen
* Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Teamfähigkeit
* Empathie, Kommunikationsstärke und eine hohe Kundenorientierung
Ansprechpartner
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Bei Fragen steht dir unser Team People & Culture gerne zur Verfügung und meldet sich zeitnah bei dir.
Deine Ansprechpartnerin ist
Eva Schmidt