Key Account Manager Stellenbeschreibung
Sie haben Erfahrung als Key Account Manager im pharmazeutischen Vertrieb und möchten eine neue Herausforderung annehmen? Neuraxpharm bietet Ihnen die Möglichkeit, sich auf das Zentralnervensystem zu konzentrieren und Menschen zu helfen, die an Erkrankungen im Zusammenhang mit dem zentralen Nervensystem leiden.
Wir suchen nach einem erfahrenen Key Account Manager (w/m/d) für unser Vertriebsgebiet Süd. Sie werden unsere Kunden in Deutschland vertreten und uns dabei helfen, unsere Produkte erfolgreich zu vermarkten.
Verantwortlichkeiten:
* Distribution und Förderung von bestehenden Produkten und/oder Einführung neuer Produkte im Bereich Multiple Sklerose unter Einhaltung der Marketing- und Vertriebsstrategie
* Erreichung von Verkaufszielen wie Markanteil, Umsatz, Besuchsfrequenz und Gebietsabdeckung sowie qualitative Ziele mit regelmäßiger Überwachung und Berichterstattung der Ergebnisse an den Head of KAM
* Besuche bei selektierten Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und stationären Bereich in effizienter Frequenz sowie eigenständige, zahlenorientierte Erfolgsmessung und -kontrolle
* Aufbau und Pflege von Netzwerken und Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern
* Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Medical Science Liaison Manager im Gebiet
* Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, sowie Anwendung analytischer Tools (wie Kundensegmentierung, Potenzialanalyse, Targeting) zur Entwicklung von Kundenaktionsplänen
Anforderungen:
* Eine relevante Ausbildung als Geprüfter Pharmareferent (nach den gesetzlichen Voraussetzungen §75 Abs. 2 AMG) oder einen Hochschulabschluss idealerweise in Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
* Absolutes must-have: Berufserfahrung von mindestens 5 Jahren als Key Account Manager im pharmazeutischen Vertrieb, mit Schwerpunkt auf Multiple Sklerose
* Wünschenswert ist ein bestehendes Netzwerk relevanter Entscheider
* Gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich der MS-Behandlung
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Science Liaison Managern
* Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärken im erfolgreichen Abschluss von Verkaufspräsentationen
* Verkäuferischer Ehrgeiz, Eigenmotivation
* Gute Kenntnisse in MS Office (Excel, Outlook, PowerPoint, Teams, Word) und CRM-Systemen
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
* Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Reisebereitschaft
* Führerschein B
Vorteile:
* Individuelle berufliche Entwicklung in einem führenden europäischen Pharmaunternehmen mit einer ehrgeizigen internationalen Wachstumsstrategie.
* Attraktive Vergütung gemäß der Erfahrung und den Fähigkeiten, die Sie mitbringen.
* Ein inspirierendes Führungsteam, das die Leistung steigert.
* Eine integrative Kultur, die die Vielfalt in den Teams fördert und Sie jeden Tag mit einem leidenschaftlichen, dynamischen, ergebnisorientierten und kompetenten Team motiviert
* Hybrides Arbeitsmodell
* 30 Tage Urlaub