Für ein international tätiges, produzierendes Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau suchen wir den Director Sales (gn). Es geht dabei um die strategische Führung und Skalierung des Vertriebs in Deutschland mit Fokus auf Distributoren- und Partnergeschäft sowie gezieltem Direktvertrieb. Aufgaben und Verantwortlichkeiten Gesamtverantwortung für Strategie, Struktur und Performance des Vertriebs in Deutschland Führung, Entwicklung und Steuerung eines Vertriebsteams mit ca. 12 Mitarbeitenden Steuerung und Weiterentwicklung des Distributoren- und Partnernetzwerks (B2B2C) Verantwortung für ausgewählte Direktkunden und Key Accounts KPI-basierte Führung des Vertriebs (Umsatz, Marge, Forecast, Pipeline, Aktivitätskennzahlen) Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Rollenmodellen und Steuerungslogiken Aktive Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen im Vertrieb Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Operations Ihre Kenntnisse und Qualifikationen Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation Langjährige Erfahrung im Vertrieb eines produzierenden Unternehmens, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau Fundierte Erfahrung im Distributoren- und Partnervertrieb (B2B2C) Ergänzende Erfahrung im Direktvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten Verantwortung für eine große, skalierte Kundenbasis (≥ 6.000 Kunden) (kein Projekt- oder Sondermaschinenvertrieb mit wenigen Einzelkunden) Mehrjährige Führungserfahrung mittelgroßer Vertriebsteams Sehr gute Kenntnisse in KPI-getriebener Vertriebssteuerung Erfahrung im Change Management und in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen von Vorteil Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 6 days ago Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 1 week ago #J-18808-Ljbffr