Training Expert
Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt.
Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.
Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger. Wir suchen einen Net New Account Executive für den DACH-Markt.
In dieser Rolle identifizierst, verfolgst und gewinnst du Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben. Du recherchierst potenzielle Kunden, erkennst Chancen, bei denen Thinkproject-Produkte einen Mehrwert bieten, und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle, darunter qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.
Wie wird dein Tag aussehen
Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und arbeitest in einem unserer deutschen Büros im hybriden Modell. Deine Aufgaben:
1. Neukundenakquise: Mit einer qualifizierten Liste potenzieller Kunden in deinem zugewiesenen Gebiet entwickelst du strategische Pläne, um neue Kunden zu gewinnen und die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen.
2. Account- & Beziehungsmanagement: Du baust langfristige Beziehungen zu neuen Kunden auf, analysierst ihre Herausforderungen und entwickelst passende Lösungen.
3. Sales Pipeline aufbauen: Durch ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse entwickelst du eine starke Vertriebspipeline und präsentierst überzeugend den Mehrwert von Thinkproject.
4. Vertragsverhandlungen: Du führst zielführende Gespräche mit Kunden und schließt Deals, die für beide Seiten einen Mehrwert bieten.
5. Marktanalyse: Du beobachtest Markttrends, Mitbewerber und Branchendynamiken, um Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen.
6. Sales-Strategie umsetzen: Du nutzt Thinkprojects Vertriebsstrategie, um gebietsspezifische Pläne zu entwickeln und den Markt zu erschließen.
7. Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Technical Sales, Services, Marketing und Partnermanagement zusammen, um Kunden optimal zu betreuen.
8. Datenanalyse & Reporting: Du trackst Vertriebskennzahlen, analysierst Daten und leitest daraus strategische Entscheidungen sowie Prognosen für das Management ab.
Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen
9. 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen im Außendienst
10. Erfahrung in der Neukunden- und Logo-Akquise
11. Erfahrung im Outcome-based Solution Selling – lösungsorientierter Vertrieb mit Fokus auf den Kundennutzen
12. Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Was wir anbieten
Health Days I Lunch 'n' Learn Sessions I Women's Network I LGBTQIA+ Network I Demo Days I Coffee Chat Roulette I Ideas Portal I Free English Lessons I Thinkproject Academy I Social Events I Volunteering Activities I Open Forum with Leadership Team (Tp Café) I Hybrid working I Unlimited learning
Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiter*innen machen Thinkproject zu dem was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre bei der jeder die Möglichkeit hat unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mit zu gestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.