Sales Lead B2B Atlassian - DACH-Region
Mit wem arbeite ich zusammen?
Als größter Atlassian Solution Partner in der DACH-Region unterstützen wir Unternehmen dabei, Zusammenarbeit und Kommunikation als zentrale Erfolgsfaktoren ihrer Wertschöpfung zu stärken. In diesem Umfeld arbeitest du eng mit unseren dezentralen Sales-Teams sowie den jeweiligen Business Units der Seibert Group zusammen und trägst dazu bei, unsere Vertriebsarbeit übergreifend weiterzuentwickeln.
Dabei bist du kein Teil eines klassischen, zentralen Vertriebsteams, sondern arbeitest als verbindende Rolle über verschiedene Organisationseinheiten hinweg. Du stellst sicher, dass Sales-Exzellenz gruppenweit gelebt wird – durch gemeinsame Methoden, eine starke Sales-Infrastruktur und abgestimmte Vertriebsprozesse.
Gleichzeitig arbeitest du eng mit unseren Sales- und Business-Verantwortlichen an komplexen Kundenprojekten, unterstützt bei strategischen Deals und sorgst dafür, dass unsere Leistungen und Lösungen optimal beim Kunden platziert werden. Von der ersten Anfrage bis hin zur erfolgreichen Umsetzung im jeweiligen Fachteam.
Welche Aufgaben erwarten mich?
* Du verantwortest unsere Sales-Standards und Methodik über alle Teams hinweg:
Du sorgst dafür, dass wir in unseren dezentralen Sales-Organisationen nach gemeinsamen Prinzipien arbeiten und entwickelst dafür klare, praxistaugliche Leitlinien und Playbooks.
* Du baust und pflegst unsere Sales-Infrastruktur: Du übernimmst die Weiterentwicklung von HubSpot als zentrales CRM und stellst sicher, dass unsere Vertriebs-Tools sinnvoll eingesetzt werden und verlässliche Daten für Entscheidungen liefern.
* Du entwickelst unsere Vertriebsarbeit methodisch weiter:
Du etablierst und verankerst MEDDPICC als gemeinsame Grundlage, unterstützt beim Aufbau von Forecast-, Pipeline- und Deal-Strukturen und verbesserst so die Qualität unserer Vertriebsarbeit.
* Du unterstützt bei strategischen und komplexen Deals:
Du arbeitest eng mit den Teams an größeren Opportunities, hilfst bei der Einordnung und Strukturierung von Deals und bringst deine Erfahrung gezielt in kritische Phasen ein.
* Du sorgst für Abstimmung und Austausch zwischen den Sales-Teams:
Du vernetzt die verschiedenen Einheiten im Unternehmen, förderst Zusammenarbeit und unterstützt dabei, gemeinsame Chancen im Markt besser zu nutzen.
Was bringe ich mit ins Team?
* Du verfügst über praktische Erfahrung im Atlassian-Umfeld und kennst die Produkte sowie deren Einsatzmöglichkeiten in Unternehmen aus eigener Anwendung oder Beratung.
* Du bringst mindestens 5 Jahre Vorerfahrung in Vertriebsrollen oder ähnlichen kundennahen Rollen im B2B-Bereich mit.
* Du bist kommunikationsstark, überzeugend und behältst auch in schwierigen Situationen die Ruhe.
* Eine strukturierte und prozessorientierte Arbeitsweise hilft dir dabei, dich optimal in unsere Vertriebsabläufe einzubringen und diese gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln.
Was bietet mir Seibert?
* Weiterbildung – Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget.
* Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung – im agilen Arbeitsumfeld
* Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Home-Office
* Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben
* RMV-Job-Ticket – für 13,86 Euro pro Monat!
* Attraktives Frühstücks- und Mittagsangebot im Büro
Mein Arbeitgeber?
Seibert Solutions GmbH, Seibert Solutions Austria GmbH
Wer begleitet meine Bewerbung?
Annalena Thiesies
+49 611 20570 108