Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.
Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für den Ausbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen in einer definierten Branche, bei bestimmten Kunden oder Kundengruppen. Ziel ist es, nachhaltiges Umsatzwachstum und eine starke Marktposition des Unternehmens zu sichern.
Kundenmanagement: Aufbau, Pflege und Entwicklung langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden, einschließlich der Identifikation und Ansprache von Entscheidern und Stakeholdern.
Vertriebsaktivitäten: Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Sales Opportunities, Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
Vertragsverhandlungen: Eigenständige Verhandlung und Abschluss von Verträgen, Sicherstellung vorteilhafter Konditionen für beide Seiten.
Strategische Planung: Erstellung und Umsetzung von Account-Wachstumsplänen, inklusive Umsatzprognosen und Marktanalysen.
Komplexitätsmanagement: Koordination interner und externer Ressourcen zur Unterstützung von Kundenprojekten, Reduzierung von Komplexität und Positionierung als „Trusted Advisor“.
Feedback-Management: Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor) oder vergleichbare Qualifikation.
Berufserfahrung: Langjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT- oder Dienstleistungsumfeld.
Fachkenntnisse: Fundierte Kenntnisse im Vertrieb komplexer Lösungen und Dienstleistungen, ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse.
Verhandlungssichere Deutsch- & Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Deutschland
Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
Kollaboration und Wachstum : Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
Gesundheit & Nachhaltigkeit : U mfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.
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Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG).