Wir sind BuKo!
Deine Zukunft beginnt hier!
Dein Entschluss, den ersten oder den nächsten Schritt in deiner Karriere zu gehen, wird von uns gefördert und professionell durchdacht – das versprechen wir Dir!
Unser Ziel ist es, dass sich unsere Mitarbeiter ab dem ersten Tag voll und ganz auf ihre Arbeit konzentrieren und wohlfühlen können. Alle administrativen Angelegenheiten werden vorab mit unserer Unterstützung erledigt.
Deine Aufgaben:
1. Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets Tübingen - Reutlingen - Augsburg - Ulm im Apothekenmarkt
2. Positionierung und aktive Vermarktung des Portfolios im Wettbewerb
3. Umsetzung nationaler Vertriebs- und Marketingstrategien auf Gebietsebene
4. Einführung und Implementierung von Neueinführungen bei Bestands- und Neukunden
5. Ausbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Apothekern
6. Stärkung der Abgabe in der Apotheke unter Berücksichtigung der Verordnungssituation
7. Durchführung strukturierter Verkaufsgespräche mit dem Ziel verbindlicher Vereinbarungen
8. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Analyse gesundheitspolitischer Rahmenbedingungen im Biosimilar-Umfeld
9. Identifikation von Umsatz- und Marktpotenzialen sowie konsequente Ausschöpfung dieser Potenziale
10. Planung, Steuerung und Controlling der Gebietsaktivitäten anhand definierter KPIs
11. Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Partnern (z. B. Marketing, Innendienst, Key Account Management)
12. Dokumentation der Aktivitäten im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting
13. Bei Bedarf gezielte Arztkontakte zur Unterstützung der Marktbearbeitung
14. Organisation und Durchführung von Schulungen, Produktpräsentationen und Informationsveranstaltungen
15. Sicherstellung eines professionellen und markenkonformen Auftritts
Was du mitbringst:
16. Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Hochschulstudium der Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin oder den Abschluss als geprüfter Pharmareferent (m/w/d)
17. Mehrere Jahre Erfahrung im Pharma-Vertrieb, idealerweise mit Apothekenfokus im RX- oder Biosimilar-Umfeld
18. Eine strategische und analytische Denkweise
19. Erfahrung in der eigenständigen Steuerung Deines Gebietes auf Basis von CRM- und Vertriebskennzahlen
20. Erfahrung im Umgang mit gängigen digitalen Vertriebs- und Planungstools
21. Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und überzeugender Gesprächsführung
22. Führerschein Klasse B
Das erwartet dich:
23. 1 -wöchige Schulung in Ulm
24. 2 - wöchige online Schulung
25. Firmenfahrzeug
26. Übernahmemöglichkeiten