Aufgabenbeschreibung Als Senior Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity betreust du zugeordnete strategisch bedeutsame Key Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Du erschließt strategisch neue bedeutsame Key Accounts sowie neue Buyin Center und übernimmst die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss. Deine Aufgaben im Überblick Du übernimmst die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung Du bist verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten Du planst Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führst diese durch, erarbeitest Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzt diese um Du bereitest Kundenkontakte vor/nach und übernimmst die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen Du koordinierst Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirkst mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen Anforderungen Du verfügst über ein Studium (B2B-Vertrieb, Cybersecurity, Lösungsvertrieb) oder eine fachspezifische Ausbildung sowie mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management. Profil Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (B2B-Vertrieb, Cybersecurity, Lösungsvertrieb) mit Schwerpunkt Cisco Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung Du hast eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern Deutsche Telekom Security GmbH Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier: Karriere@Telekom-Security Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. #J-18808-Ljbffr