Ihre Rolle
1. Umsetzung der kommerziellen Geschäftsanforderungen der SBU SMO und den damit kaufmännischen- und Geschäftsprozessen, mit dem Ziel das Business in deren Exekution optimal bedienen zu können und dieses zu „enablen“
2. Umsetzung und Implementierung der kommerziellen und Field of Business-übergreifenden Businessprozesse: Key Account Management, Value Creation and Protection, Customer Contracting, Negotiations
3. umfassendes Key Account Management, hauptsächlich mit dem strategischem Partner aber auch mit weiteren Kunden
4. Verantwortung für die Umsetzung und Implementation des strategischen Rahmenvertrags zwischen und strategischem Partner
5. Erstellen, Abstimmen und Gestalten von internen- und externen Prozessen, die gemeinsames marktgerechtes Handeln ermöglichen und erleichtern
6. Erstellen von Produkt- oder Field of Business Forecasts (Absatz- und Umsatz) als Basis für die Finanzplanung (FC0, FC1, FC2, FC3, FA, MTP) sowie Unterstützung bei der Erstellung der Produktlinienstrategie
7. Leitung von Projekten zur Überwachung, Optimierung und Sicherstellung der kaufmännischen Prozesse und Angelegenheiten an den internen und externen Kundenschnittstellen
8. Strukturierung, Gestaltung und Durchführung von komplexen Verhandlungen im Kontext des ASBA (ungeklärte Themen, neue Themen, notwendige Amendments) sowie flexibler Einsatz als Verhandlungsexperte bei SMT-weiten Verhandlungen
Ihr Profil
9. Ausbildung: Dipl.-Phys. oder Dipl.-Ing., jeweils mit zusätzlichen kaufmännischen Kenntnissen (ggf. MBA) oder vergleichbare Qualifikation (z.B. Dipl. Wirtschaftsingenieur)
10. mindestens 5 Jahre Berufserfahrung
11. breite und vertiefte kaufmännische Kenntnisse
12. Planungserfahrung (Demand & Supply, Kapazitätsplanung), möglichst aus dem Bereich der Halbleiterzulieferer / OEM Business
13. fundierte Projektmanagement Kenntnisse und Erfahrung im Führen von Projekten
14. Erfahrung in der lateralen Führung von Mitarbeitern
15. sonstige Kenntnisse: Key Account Management, Optik, Vertragsgestaltung und -verhandlung, rechtliche Grundlagen, Exportkontrolle
16. verhandlungssichere Englischkenntnisse
Your ZEISS Recruiting Team:
Georgios Tanoglou