Stellenbeschreibung
Einleitung Gesucht wird ein Head of Sales für ein wachstumsstarkes Unternehmen, das sich auf intelligente Lösungen im Bereich dezentraler Energiesysteme spezialisiert hat. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt Komplettlösungen in den Bereichen Photovoltaik, Stromspeicher, Wärmepumpen und Ladeinfrastruktur – sowohl für Privatkund:innen als auch für kleinere Gewerbekund:innen. Ziel ist es, die Energiewende aktiv mitzugestalten und den Zugang zu nachhaltiger Energieversorgung einfach, digital und effizient zu machen. Aufgaben Der zukünftige Head of Sales übernimmt die strategische und operative Gesamtverantwortung für das Vertriebsteam (aktuell 12–15 Mitarbeiter:innen) und berichtet direkt an die Geschäftsführung. Im Fokus stehen der Ausbau der Marktposition, die Optimierung der Vertriebsprozesse und die Stärkung der regionalen Präsenz in einem wirtschaftlich relevanten Ballungsraum. Aufgaben: Vertrieb & Teamführung Steuerung und Weiterentwicklung des bestehenden Vertriebsteams Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Entwicklung und Abschlussquoten Sicherstellung der Zielerreichung durch klare KPI-Strukturen und Coaching Prozessoptimierung & Skalierung Effizienzsteigerung entlang der gesamten Customer Journey Steuerung der Vertriebsaktivitäten mittels CRM-System und datenbasierter Prozesse Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Skalierung des Vertriebs Teamaufbau & Enablement Rekrutierung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebstalente Implementierung gezielter Trainings- und Enablement-Formate Aufbau einer vertrauensvollen, leistungsorientierten Teamkultur Marktentwicklung & Wachstum Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente und Zielgruppen Ausbau der regionalen Präsenz durch gezielte Partnerschaften Förderung einer modernen, digitalen Vertriebskultur Qualifikation Fachliche Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams (mind. 2 Jahre) Nachweisbare Erfolge im skalierenden Vertrieb und Performance Management Erfahrung in der Prozessoptimierung und im Umgang mit CRM-Systemen Idealerweise Erfahrung im beratungsintensiven B2C- oder B2B2C-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Energie, PV, Wärmetechnik oder vergleichbaren Branchen Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Persönliches Profil: Unternehmerisches Denken und hohe Eigenmotivation Ausgeprägte Führungsstärke mit Fokus auf Teamentwicklung Zielorientiert, strukturiert und hands-on Starke Kommunikationsfähigkeiten und hohe Kundenorientierung Benefits Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem krisensicheren und zukunftsorientierten Markt Moderner Firmenwagen (BMW 3er Klasse), auch zur privaten Nutzung Moderne Arbeitsweise mit hoher Flexibilität (mobiles Arbeiten, flexible Arbeitszeiten) Attraktives Vergütungspaket inkl. betrieblicher Altersvorsorge und zusätzlicher Benefits Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Flache Hierarchien, moderne Unternehmenskultur und ein engagiertes Team