Head of New Business Sales (m/w/d) – Motion, Drives Products
Join to apply for the Head of New Business Sales (m/w/d) – Motion, Drives Products role at ABB.
Diese Position berichtet an Local Division Manager.
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid (LI-Hybrid).
Verantwortlichkeiten
* Analyse der Kundenbedürfnisse und Beobachtung der Wettbewerber auf Basis allgemeiner Marktinformationen in Abstimmung mit dem durch das Vertriebs- und Marketingteam bereitgestellten Informationen.
* Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei potenziellen Kunden gemeinsam mit dem Vertriebsteam, Erstellung von Umsetzungsplänen, Initiierung von Maßnahmen zur Gewinnung bzw. Beschleunigung von Marktanteilen bei Wettbewerbern.
* Führung des Teams und Förderung der Mitarbeiterentwicklung im Unternehmen – Anleitung, Motivation und Weiterentwicklung gemäß unserer Personalpolitik.
* Unterstützung des Teams und der Kunden bei der Identifizierung der technisch geeignetsten und kosteneffektivsten Lösungen sowie bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote und der Koordination und Verhandlung wichtiger Aufträge und Rahmenverträge.
* Aufbau verlässlicher Kundenbeziehungen und Sicherstellung exzellenten Kundenservice und positiver Kundenerfahrung.
* Festlegung der Preise in enger Abstimmung mit unseren Produktionsstätten entsprechend den lokalen Marktbedürfnissen.
* Sicherstellung effizienter Marketingmaßnahmen (z.B. Produkteinführungen) und Kommunikation mit dem Vertriebsteam und den Kunden, um den Mehrwert der Produkte zu vermitteln.
* Planung und Durchführung von Kundenbefragungen sowie Umsetzung der Ergebnisse zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen und Nachfassaktionen in unserem zentralen CRM-System Salesforce und internen Tools.
* Enge und intensive Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsteams (Account Sales und New Business Sales) und den Abteilungen Vertriebsunterstützung, Service, Auftragsabwicklung und Marketing sowie anderen Geschäftsbereichen und Divisionen von ABB und relevanten globalen Konzernzentralen.
* Repräsentation des ABB Motion Drives-Portfolios auf Messen, Veranstaltungen etc.
Qualifikationen
* Höhere technische Ausbildung in Elektronik, Mechatronik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
* Fundierte und umfassende Erfahrung in der Neukundenakquise, mehrjährige Erfahrung im Produktvertrieb, vorzugsweise im Bereich elektrischer Antriebstechnik.
* Erfahrung in der Steigerung der Vertriebsleistung und -produktivität entlang der gesamten Vertriebskette.
* Führungserfahrung und Fähigkeit zum Aufbau leistungsstarker Teams und zur Förderung eines Wachstumsdenkens.
* Fundierte Markt- und Fachkenntnisse in der Antriebstechnik.
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Proaktive, ambitionierte und ausdauernde Persönlichkeit, die Chancen erkennt und nutzt, mit Leidenschaft neue Kunden akquiriert und über ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten verfügt.
Benefits
* Flexible Arbeitszeiten
* Aktienprogramm für Mitarbeiter
* Elternzeitprogramm
* Bezahlte und unbezahlte Freistellungen
* Kinderferienhaus Schapbach
Position Details
* Seniority level: Mid‑Senior level
* Employment type: Full‑time
* Job function: Business Development and Sales
* Industries: Automation Machinery Manufacturing
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ABB AG
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