Key account manager

Position:Key Account ManagerJob Description:Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services.Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Ver-trieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot.Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 250 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unseren Standort in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/nKey Account Manager (m/w/d) - South of Germany (PLZ 8)mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowie der Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen und diese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT-Systeme zu unterstützen.Deine Aufgaben:Gesamtverantwortliche Betreuung / Vertrieb eines Portfolios bei strategischen PartnernAnalyse von Wachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung der Strategie zu deren RealisierungEntwicklung von Partnerstrategien und KooperationskonzeptenKontinuierliche Prozess- und KostenoptimierungAngebotsgestaltung und Vertragsverhandlung mit dem Kunden Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisentwicklung des ProduktsegmentsAkquisition, Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer MarktsegmenteRegelmäßige, eigenständige Kontaktpflege und Beziehungsmanagement sowie die Generierung neuer KontakteGezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung des Partnerpotenzials / Cross SellingAusarbeitung und Präsentation geeigneter Produkt- und DienstleistungspaketeUnterstützung bei zielgruppenrelevanten Veranstaltungen und PräsentationenLaufende Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie Erstellung von Forecasts und VertriebsreportsDein Profil:Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches StudiumBerufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value-Add Distributor bzw. bei einem Value-Add Reseller/ HerstellerVertriebserfahrung im IT-Umfeld (IT-Produkt- und Marktkenntnisse)Ausgeprägte Kundenorientierung und KommunikationsstärkeAusgezeichnetes Verhandlungs- und BeratungsgeschickSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftAutonome, strukturierte und eigenverantwortliche ArbeitsweiseHohe Problemlösungskompetenz und BelastbarkeitWas ist drin für Dich:Flexible ArbeitszeitenHybrides Arbeiten/Home OfficeGünstige AnbindungVermögenswirksame LeistungenZuschuss zur betr. Altersvorsorge30 Tage Urlaub/JahrZuschuss für Firmenfitness (Wellpass)FahrradleasingMitarbeitervergünstigungenBetriebsarztOffene UnternehmenskulturModernes & dynamisches ArbeitsumfeldSicheres & vertrauensvolles ArbeitsverhältnisKollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen KommunikationswegenAttraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)Wenn wir Dein Interesse geweckt haben und Du Teil des Arrow ECS-Teams werden möchtest, freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung - inklusive Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins.Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit in kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.#LI-CW1Location:DE-Germany - RemoteTime Type:Full timeJob Category:Sales