Beruf: Enterprise Vertriebsmitarbeiter
In dieser anspruchsvollen Rolle verantwortest Du strategischen Vertrieb bei Großkunden, baust tragfähige Executive-Beziehungen auf und orchestrierst komplexe Deals von der Value Story bis zum Abschluss.
Ihre Aufgaben:
* Strategischer Account-Aufbau (Hunting & Farming): Verantwortung für definierte Key Accounts in unseren Zielbranchen.
* C-Level Selling und Executive Relationship Management: Aufbau belastbarer Beziehungen zu Vorständen/Geschäftsführungen und Bereichsleitern.
* Deal-Orchestration end-to-end: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses inklusive RFI/RFP, Angebotsstrategie, Business Case/ROI, Pricing/TCO sowie Vertragsverhandlung bis zum Abschluss.
* Wertorientierte Beratung: Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung von Lösungen mit echtem Mehrwert.
* Key Account Management: Aufbau langfristiger Partnerschaften, Cross-/Upselling entlang der Customer-Journey.
Ihre Qualifikationen:
* 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales von komplexen IT-/Software-/Service-Lösungen, mit nachweislichen Abschlüssen auf Senior-/C-Level.
* Erfolge im Auf- und Ausbau von Schlüsselkunden (Hunting & Farming).
* KI/Automatisierung, Omnichannel und Analytics sind Dir vertraut – oder Du bringst die Fähigkeit mit, Dich schnell und gezielt hineinzudenken.
* Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis: Business Case/ROI, TCO/Pricing, Margensteuerung.
Wir bieten:
* Viele Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und Fortbildung.
* Nette Kollegen und eine offene Kommunikationskultur.
* Mögliche Bürobeweglichkeit in Deutschland.
* Kostenlose Getränke im Büro.
* Weitere Benefits: Bezuschussung Deiner betrieblichen Altersvorsorge, Deiner sportlichen Aktivitäten oder Deines Dienstfahrrades oder eines Deutschland-Tickets.