Stellenbeschreibung
Als Principal – Strategy & Operations (m/w/d) arbeitest du an geschäftskritischen Initiativen zur Optimierung der Lead-Steuerung und Buchungsprozesse. Dein Fokus liegt darauf, Drop-offs im Funnel gezielt zu adressieren, alternative Sales Funnel zu entwickeln und operative Prozesse entlang der Booking Journey messbar und effizienter zu gestalten. Die Rolle kombiniert strategische Analyse mit konsequenter, hands-on Umsetzung und bietet hohen Impact auf Umsatz und Conversion.
Deine Aufgaben:
1. Konzeption und Umsetzung von Lead-Steering-Mechaniken zur optimalen Verteilung und Priorisierung von Leads
2. Entwicklung und Testen von Drop-off-Produkten zur Reaktivierung verlorener Leads
3. Aufbau und Skalierung alternativer Sales Funnel
4. Analyse und Optimierung der Booking- und Abschlussprozesse zur Steigerung von Conversion Rate und Durchlaufzeit
5. Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Operations und Product, mit unserem CPO und CSO
6. Definition, Tracking und Interpretation relevanter Funnel- und Performance-KPIs
7. Identifikation von Prozessineffizienzen sowie Ableitung und Umsetzung konkreter Verbesserungsmaßnahmen
Qualifikationen
8. Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung in einem leistungsstarken, schnelllebigen Umfeld
9. Sehr guter akademischer Hintergrund, z. B. in Betriebswirtschaftslehre, Finance, Mathematik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbaren quantitativen Studiengängen
10. Relevante Vorerfahrung mit nachweisbarem Impact, idealerweise in Unternehmensberatung, Venture Capital / Private Equity, Venture Building, Start-ups / Scale-ups
11. Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit operativer Umsetzungserfahrung
12. Idealerweise Berührungspunkte zu Sales und/oder Marketing, insbesondere im Funnel- oder Performance-Kontext
13. Stark analytisch, datengetrieben und strukturiert
14. Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge klar zu kommunizieren und in umsetzbare Maßnahmen zu übersetzen
Zusätzliche Informationen
15. Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit.
16. Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten.
17. Lieber dem Haustier daheim oder den Kolleg:innen im Büro Gesellschaft leisten? Auch nach der Pandemie bieten wir dir ein hybrides Arbeitsmodell.
18. Wir erfüllen jedes Startup-Klischee - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt.
19. Dein Kick-start bei Enpal - Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg:innen und unseren Gründer Mario kennen.
20. Bleib auf dem Laufenden - Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid.
21. Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents.
22. Ohne Fehler kein Fortschritt - Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input.