Head of Commercial (m/w/d)
Werden Sie ein wichtiger Teil (m/w/d) des Allergopharma GmbH & Co. KG-Teams - wir suchenin Reinbek bei Hamburg eine/n
ZUSAMMEN - Ihre Aufgabe bei uns
In dieser Schlüsselrolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für die markt- und vertriebsseitige Steuerung von Allergopharma in Deutschland und gestalten die strategische Weiterentwicklung unseres Geschäfts maßgeblich mit. Sie verantworten sämtliche Vertriebs-, Marketing-, Market Access und Commercial-Excellence Aktivitäten über alle Kanäle hinweg und entwickeln unser Go-to-Market-Modell zukunftsorientiert weiter -in enger Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Schnittstellen.
* Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Markt- und Vertriebsstrategie für das gesamte AIT- und Diagnostikportfolio
* Gesamtverantwortung für die Führung, Weiterentwicklung und strategische Ausrichtung der marktseitigen Organisation (Sales, Außendienst Deutschland, Marketing, Market Access, Commercial Excellence).
* Weiterentwicklung eines modernen Go to Market Ansatzes inkl. Omnichannel, Key Account Management und digitaler HCP-Kommunikation.
* Ganzheitliche Steuerung aller marktseitigen Prozesse und Steuerungslogiken (Forecasting, Pricing, Tender & Performance Management, Sales Force Effectiveness).
* Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbsdynamiken sowie Ableitung nachhaltiger Wachstums- und Portfoliostrategien.
* Entwicklung integrierter Marketing- und Kampagnenstrategien über alle relevanten Kanäle hinweg.
* Verantwortung für Preis- und Erstattungsstrategien einschließlich AMNOG Prozessen sowie Steuerung der Interaktion mit G-BA und weiteren relevanten Institutionen.
* Enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkreisen, wissenschaftlichen Partnern sowie internen Funktionen.
* Gesamtverantwortung für Budget- und Ressourcensteuerung des gesamten Commercial Bereichs.
SIE - Für die Gestaltung einer gemeinsamen Zukunft benötigen wir
* Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in der Pharma-/Biotech-Industrie, davon mindestens 5 Jahre in einer senioren Führungsrolle mit Markt- und Ergebnisverantwortung.
* Nachweisliche Erfahrung in der Führung größerer multidisziplinärer Teams sowie in der Entwicklung von Führungskräften.
* Relevante Expertise in Specialty Care, idealerweise Allergologie, Immunologie oder angrenzenden Therapiegebieten.
* Nachweisbare Erfolge in Go to Market Strategien, Produkt Launches und nachhaltige Performance-Steigerung.
* Tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems einschließlich AMNOG, G BA, Erstattung, Tendermanagement.
* Starke Kompetenz in Omnichannel-Marketing, CRM und BI Systemen (Salesforce, Power BI).
* Hohe analytische und strategische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Umsetzungs- und Entscheidungskompetenz.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das bietet Ihnen die Allergopharma GmbH & Co. KG
* Ein professionelles Team, das mit Leidenschaft den Wachstumskurs unseres Unternehmens mitgestaltet. Wir legen Wert auf eine respektvolle Atmosphäre und ein motivierendes Arbeitsumfeld.
* Mit einem intensiven Onboarding am Produktionsstandort und individueller Begleitung vor Ort steigen Sie bei uns ein.
* Ihre Entwicklung fördern wir mit regelmäßigen Trainings, virtuell und in Präsenz.
* Unsere regionalen Teams bilden ein starkes Netzwerk bei der Marktbetreuung und auf gemeinsamen Veranstaltungen.
* Wir bieten wir Ihnen modernste Arbeitsmittel und neuwertige Firmenwagen, inklusive privater Nutzung.
* Zusätzlich zu Ihrer Vergütung erhalten Sie eine attraktive und leistungsgerechte Prämie sowie Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie Rabatte über die Plattform Corporate Benefits.
* Wir begleiten Ihre individuellen Entwicklungschancen durch kontinuierliche Mitarbeiterförderung und -qualifizierung.
Sie haben Interesse?
Können wir Sie begeistern? Wir freuen uns, dass Sie mit Ihren Erfahrungendazu beitragen möchten, mit uns gemeinsam eine sichere Zukunft zu gestalten!
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