Willkommen in unserem Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation! Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Life Science. Wenn Sie bereit sind, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben, dann sind Sie hier genau richtig!
Ihr Aufgabenfeld:
* Steuerung und Weiterentwicklung: Sie sind verantwortlich für die Zielerreichung unserer Unternehmensvorgaben und die Weiterentwicklung unserer Key Accounts.
* Aufbau von Beziehungen: Pflegen Sie erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in der Pharma- und Chemieindustrie. Positionieren Sie unsere Gebäudetechnologielösungen und steigern Sie Umsatz und Rentabilität.
* Strategische Führung: Leiten Sie die Account-Management-Strategie für einen strategischen Account im Bereich Controls Installation.
* Sales-Strategien entwickeln: Erarbeiten Sie deutschlandweite Sales-Strategien für den Key Account Life Science.
* Auftragseingang sichern: Stellen Sie den Auftragseingang sicher und realisieren Sie Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch.
* Zielverfolgung: Erstellen und verfolgen Sie die Zielvorgaben und Zielvereinbarungen.
* Marktanalyse: Beobachten und analysieren Sie den Markt sowie den Wettbewerb.
* Sales-Strategie implementieren: Entwickeln und implementieren Sie eine Sales-Strategie, die den Life-Cycle Gedanken berücksichtigt.
* Marktinstrumente weiterentwickeln: Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um unsere Marktinstrumente zu optimieren.
* Budget erstellen: Erstellen und stimmen Sie das Sales-Budget ab und stellen Sie die Einhaltung sicher.
* Salesproduktivität kontrollieren: Überwachen und entwickeln Sie die Salesproduktivität.
* Beziehungsmanagement: Entwickeln Sie ein belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, einschließlich C-Level.
Ihre Qualifikationen:
* Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.
* Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau, oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry.
* Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie in der Entwicklung von Sales-Strategien.
* Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-how, insbesondere im komplexen technischen Lösungsvertrieb.
* Erfahrungen in der Planung und Durchführung von Messen sowie in der Marketingkonzeption.
* Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com.
* Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen.
* Verlässlichkeit, Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke.
* Eigenverantwortliche Arbeitsweise, strategisches und unternehmerisches Denken sowie Zielorientierung.
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Unser Angebot:
Unsere Kultur: Erleben Sie eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.
Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – bei uns gibt es keine Kernarbeitszeit.
Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung – wählen Sie zwischen einem Hybridfahrzeug oder einem klassischen Verbrennungsmotor.
Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie entscheiden, wo Sie arbeiten möchten.
Ihre Einarbeitung: Umfangreiche und intensive Einarbeitung mit einem detaillierten Plan, der auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.
Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse nach Bedarf.
Ihre Fitness: Profitieren Sie von günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad.
Ihre Absicherung: Eine 24/7-Unfallversicherung, die sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld greift.
Ihre Benefits: Corporate Benefits und Altersvermögenswirksame Leistungen.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Nutzen Sie den “jetzt bewerben” Button, um Teil unseres Teams zu werden.