Account Executive (m/w/d) – B2B / SaaS
Arbeiten bei DOCUFY ist wie eine Reise ins Weltall – wir heben gemeinsam ab, um neue Horizonte zu entdecken und innovative Softwarelösungen zu entwickeln. Unsere Mission? Gemeinsam durchstarten und neue Galaxien erobern, bei denen Teamwork und Leidenschaft den Kurs bestimmen.
Ready to drive success?
Als Account Executive (m/w/d) bei DOCUFY vereinst du echte Leidenschaft für B2B-Vertrieb mit tiefem SaaS-Know-How. Du übernimmst deine Pipeline von der ersten Opportunity bis zum Closing und baust New Business-Chancen zu langfristigen Beziehungen aus. Klingt das nach der nächsten Herausforderung, die du suchst? Dann steig bei uns ein und gestalte unser Wachstum aktiv mit!
Jetzt bewerben
Was du idealerweise mitbringst:
* Vertriebsexpertise im SaaS-/B2B-Umfeld: Du kommst aus der SaaS-Welt und bist im B2B-Vertrieb zu Hause. Im Laufe deiner bisherigen Sales-Laufbahn hast du schon einiges an Deals gesehen und End-to-End Sales Cycles begleitet – von der ersten Opportunity bis zur Unterschrift.
* Starke Überzeugungsfähigkeit: Deine ausgeprägte Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten und dein technologisches Verständnis ermöglichen es dir, technische und nicht-technische Zielgruppen zu überzeugen.
* Erfahrung mit CRM-Software: Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, und kennst dich mit Vertriebsautomatisierungstools aus.
* Strukturierte und datengestützte Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, datenorientiert und hast ein gutes Gespür für Qualität, Forecasting und Performance-Optimierung.
* Unternehmerisches Denken: Du denkst langfristig und bist motiviert, aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen.
* Sprachkenntnisse: Du kommunizierst auf Deutsch sicher, präzise und souverän (C2-Niveau oder vergleichbar) und bist auch auf Englisch sicher in Kommunikation und Verhandlung.
Deine Mission:
* Own the Hunt – New Business im Fokus: Du verantwortest den kompletten End-to-End-Sales-Prozess für New Business im DACH-Raum – von der qualifizierten Übergabe durch den SDR (m/w/d) bis zum Closing. Du führst Discovery Calls, Produktdemos und Value Cases souverän und entwickelst jeden Deal hin zum Abschluss.
* Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit deinem SDR (m/w/d), der dir aktiv Pipelines aufbaut. Gemeinsam plant ihr Target-Accounts, Outbound-Sequenzen und strategische Plays, um neue Zielkund*innen zu gewinnen.
* Target-Accounts & Outbound: Du identifizierst relevante Zielkund*innen, entwickelst passende Angles und gehst aktiv in die Akquise, um hochwertige Opportunities zu schaffen. Du nutzt moderne Outbound- und Social-Selling-Methoden, um Schlüsselpersonen zu erreichen.
* Pipeline Ownership & Deal Driving: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs. Mit starkem Fokus auf Forecast Accuracy bringst du Transparenz und Verlässlichkeit in deine Sales-Zahlen. Du positionierst dich als kompetentes Gegenüber und sparst keine kritischen Fragen aus.
* Marktpräsenz & Repräsentation: Du repräsentierst DOCUFY bei relevanten Branchen-Events, Roadshows und Webinaren und baust dir ein starkes Netzwerk in der Zielbranche auf.
Deine Perspektive:
Arbeiten, wie es zu Dir passt! Bei uns genießt Du die Freiheit, Job und Leben unter einen Hut zu bringen – ohne starre Strukturen, aber mit viel Rückenwind. Ein Team, das zusammenhält, und ein Umfeld, das Dich unterstützt, damit Du jeden Tag mit Energie durchstarten kannst!
Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
Remote arbeiten? Kein Problem! Viele von uns arbeiten hybrid und wählen flexibel zwischen Büro, unterwegs oder Home Office.
Work-Life-Balance
Flexible Arbeitszeiten für eine gesunde Work-Life-Balance: Egal ob Frühaufsteher, Nachteule, kurze Mittagspause oder zweistündige Siesta.
Bike-Leasing
Dienstradleasing im Rahmen der Gehaltsumwandlung, inkl. Familienzugang.
Flache Hierarchien
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy
Weiterentwicklung
Persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch Schulungen und Trainings.
Freiraum für Kreativität
Freiraum für Kreativität und Innovationsgedanken
Mitarbeiterevents
Regelmäßige Mitarbeiter- und Team-Events: Weihnachtsfeier, Sommerfest, Veranstaltungen im Team, Grillen, Business Breakfast…
Lockeres Arbeitsumfeld
Lockeres Arbeitsumfeld, kollegiales Miteinander und viel Raum für Bürohunde!
30 Tage Urlaub
Sowie Kickertisch und Tischtennisplatte für ein schnelles Match zwischendurch!