Dir gelingt es, Partnerschaften strategisch auszubauen und gleichzeitig operativ eng mit externen Partnern sowie internen Teams zusammenzuarbeiten? Du kannst Mehrwerte nicht nur verkaufen, sondern Partnerschaften nachhaltig entwickeln? Du willst langfristige Zusammenarbeit aktiv mitgestalten – auf Augenhöhe, strukturiert und mit Sinn? Dann lies mal weiter… Wir bei MACH glauben an die Kraft starker Partnerschaften. Als Partnermanager:in bist du zentrale Ansprechperson für unsere externen Vertriebspartner:innen und sorgst dafür, dass unsere Lösungen gemeinsam erfolgreich im Markt positioniert werden. Du bringst Vertriebs-Know-how, Kommunikationsgeschick und ein echtes Interesse an Partnerschaftsentwicklung mit? Dann freuen wir uns auf dich! Tätigkeiten Dein Auftrag Du verantwortest den Ausbau, die Pflege und Steuerung strategischer Vertriebspartnerschaften im öffentlichen Sektor Du entwickelst Partnermodelle und erarbeitest gemeinsam mit unseren Partnern Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung unserer Softwarelösungen Du agierst – ggü. unseren Partner:innen - als zentrale Ansprechperson für alle vertrieblichen Fragestellungen und stellst eine enge Bindung sicher Du identifizierst neue Kooperationsmöglichkeiten, analysierst Markttrends und entwickelst gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement gezielte Kampagnen Du dokumentierst deine Aktivitäten systematisch im CRM und stellst eine transparente Kommunikation gegenüber internen Stakeholdern sicher Du präsentierst unser Unternehmen auf Messen, Partnerveranstaltungen und in gemeinsamen Webinaren Du etablierst Vertriebsstrategien für den indirekten Vertrieb und gestaltest Prozesse aktiv mit Dich erwarten Eine fundierte Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich herzlich und kompetent im MACH-Spirit willkommen heißen Viel Gestaltungsspielraum in einem sinnstiftenden Umfeld mit Zukunft Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echte Teamarbeit Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung Flexibles Arbeiten – primär remote innerhalb Deutschlands Anforderungen Dein Profil Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder B2B-Vertrieb – idealerweise im Software- oder IT-umfeld Du bringst ein abgeschlossenes Studium, eine Ausbildung oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder IT/Software mit Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und hast ein überzeugendes Auftreten auf Augenhöhe Im Idealfall bringst du fundierte Kenntnisse im öffentlichen Sektor und in kommunalen Strukturen (z. B. IT-Dienstleister, Zweckverbände, Rechenzentren) mit Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verlierst auch in komplexen Situationen nicht den Überblick Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C2-Niveau) und ein gutes Gespür für Sprache und Zielgruppen Du bist fit im Umgang mit MS-Office, CRM-Systemen und digitalen Kollaborationstools Du bist teamorientiert, neugierig und hast Lust, MACH gemeinsam mit unseren Partner:innen noch erfolgreicher zu machen Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare, regelmäßige bundesweite Dienstreisen mit. Hierunter fallen u.a. Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten Bewerbungsprozess Wir leben einen transparenten Bewerbungsprozess auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir so heraus, ob es fachlich als auch menschlich MAtCHt Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns mit dem Fachbereich zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier „grünes Licht“, laden wir dich zu einem intensiven Remote-Kennenlernen (Dauer ca. 2 Stunden) mit dem Fachbereich und Personalmanagement ein. Grundsätzlich kannst du nach ca. einer Woche mit einer finalen Rückmeldung von unserer Seite rechnen. Aber auch zwischendurch stehen wir dir für Rückfragen über den Chat oder telefonisch gerne zur Verfügung. Dein MACH-Recruiting-Team Louisa, Patricia & Veronika