Deine Aufgaben
* Kundenbesuche planen und durchführen – mit klarem Zielbild, wirksamer Gesprächsführung und sauberer Dokumentation.
* Systematische Neukundenakquise – Priorisierung nach definierten Kriterien, strukturierte Erstansprache, belastbarer Pipeline-Aufbau.
* Umsatzpotenziale ausschöpfen – Bestandskunden entwickeln, Potenzialfelder identifizieren, Planumsatz nach Zielvereinbarung sichern.
* Kundenzufriedenheit sicherstellen – regelmäßig prüfen, Feedback aufnehmen, Maßnahmen ableiten und nachhalten.
* Firmen- und Systempräsentationen – überzeugend vorbereiten und durchführen; auf Entscheider- und Anwenderniveau.
* Technische Beratung – anwendungstechnische Kompetenz im Holzsegment (z. B. Holzschrauben, Bau-/Konstruktionsschrauben, Beschläge); lösungsorientierte Empfehlung.
* Preisgespräche/-verhandlungen – zielorientiert und gemäß Vorgaben; saubere Angebots- und Abschlusslogik.
* Kennzahlen & Analysen – Statistiken auswerten und in vertriebliche Maßnahmen übersetzen.
* Stammdatenpflege – Kunden-/Ansprechpartnerdaten, Umsatzpotenziale, Branchenschlüssel im CRM aktuell halten.
* Sondereinsätze – nach Weisung souverän übernehmen (Messen, Aktionen, Pilotprojekte).
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung – Trends, Preise, Produkt-Roadmaps; strukturierte Berichterstattung an die Verkaufsleitung.
Dein Profil
* Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, eventuell eine Vertiefung in Form eines Meisterabschlusses oder Technikers oder vergleichbar.
* Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen im Außendienst – idealerweise im Verbindungselementenmarkt für Holz.
* Tiefes Verständnis des Holzsegments – gewachsene Kontakte zu Holzbau, Zimmerei, Schreinerei und Holzhandel; regionale Besonderheiten sind Ihnen geläufig.
* Technisch versiert – anwendungstechnische Beratung fällt Ihnen leicht; Sie sprechen die Sprache der Praktiker auf der Baustelle und der Entscheider im Büro.
* Hunter & Farmer – Sie können akquirieren und Bestandskunden nachhaltig entwickeln.
* Verhandlungssicher – souverän in Preis-/Leistungsargumentation, Abschlussstärke.
* Daten- und Prozessorientierung – CRM-Pflege, Potenzialklassifizierung, KPI-Steuerung sind Routine.
* Reisebereitschaft in der Region, Führerschein Klasse B.
* Deutsch verhandlungssicher; weitere Sprachen von Vorteil.
Deine Benefits
* Einen langfristigen, sicheren Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten mittelständischen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
* Ein engagiertes, familiäres und kollegiales Team und eine 38,5 Std/Woche
* Intensive Einarbeitungsphase durch ein erfahrenes Kollegenteam
* Eine attraktive Vergütung mit erfoglsabhängigen Bestandteilen, betriebliche Altersvorsorge
* Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, Smartphone und Laptop.
* Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
* Weitere Benefits Dienstrad-Leasing, wellpass und Kindergartenzuschuss
So arbeitest du mit uns:
* Struktur: Berichterstattung an die Verkaufsleitung und enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement.
* Erfolgsmessung: Zielvereinbarungen
* Arbeitsort: Home-Office im Vertriebsgebiet + regelmäßige Kundenbesuche; gelegentliche Termine am Standort.
*Genderhinweis: Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf eine geschlechtsneutrale Differenzierung verzichtet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform beinhaltet keine Wertung