Unser Kunde, ein globales Pharmaunternehmen ist führend im weltweiten Verkauf von Inhalatoren für die Atemwege. Unter dem Leitmotiv Caring for Life ist unser Kunde in mehr als 80 Ländern tätig und bietet über 1500 Produkte in verschiedenen therapeutischen Kategorien in über 50 Dosierungsformen an.
Zum weiteren Ausbau des bestehenden Teams in Deutschland suchen wir gemeinsam:
Key Account Manager Apotheke (m/w/d)
IHRE AUFGABEN
* Strategieentwicklung, Aufbau und proaktive Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Apotheken
* Verantwortlich für den Vertrieb bestehender bzw. die Einführung neuer Produkte
* Einkaufs- und Jahresverhandlungen mit Apotheken und Apothekenkooperationen
* selbstständige Marktbeobachtung; regelmäßige Markt- und Wettbewerbsanalysen; Erzielung der Marktanteile
* Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs-, und Kundenanalysen und Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting sowie die Erstellung von Kundenmaßnahmenplänen
* Aktualisierung der Kundenstammdaten, Dokumentation und Administration, vor allem im Berichts- und Meldewesen
* regelmäßiges Monitoring und Reporting der verantworteten Ergebnisse an den Vorgesetzten
* Teilnahme an Außendienst- Telefonkonferenzen, Trainings und Schulungen
IHRE QUALIFIKATIONEN
* Sie sind ausgebildeter Pharmareferent, PTA, MTA, MTLA, BTA, CTA oder Naturwissenschaftler
* mehrjährige praktische Außendiensterfahrung im Verkauf von pharmazeutischen Produkten
* einschlägige Kontakte im Apothekensegment
* Vertriebs- und zielorientierte Arbeitsweise, sowie analytisches Denk- und Handlungsvermögen
* gutes Gespür für Kundenbedürfnisse; Kommunikations- und Überzeugungsstärke
* Flexibilität, Zuverlässigkeit sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative