Als Account Executive DACH (m/w/d) arbeitest du in unserer Legal & Regulatory Division, in der wir Rechts- und Compliance-Experten dabei unterstützen, ihre Produktivität zu steigern, Risiken zu minimieren und komplexe Probleme souverän zu lösen. In Europa gibt es Hunderttausende von Juristen – und bei Libra verändern wir ihre Arbeitsweise grundlegend. Unsere KI-Plattform kombiniert tiefgehendes juristisches Fachwissen mit modernster generativer Technologie und revolutioniert damit die Art und Weise, wie Juristen recherchieren, entwerfen und juristische Arbeit liefern. Über die Rolle Als Account Executive in deiner zugewiesenen Region stehst du an vorderster Front des Wachstums von Libra – du treibst den Verkauf und die Einführung unserer Lösungen bei kleinen und mittelgroßen Kanzleien sowie schlanken Inhouse-Rechtsteams voran. Du betreust eine Mischung aus eingehenden Leads und selbst generierten Opportunities und verantwortest den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit unseren Legal Engineering- und Customer Success-Teams zusammen, um die KI-Lösungen von Libra individuell an die Workflows der Kunden anzupassen und sicherzustellen, dass jeder neue Kunde sofort einen spürbaren Mehrwert erlebt. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der praxisorientiert, kommerziell motiviert ist und begeistert davon, ein Produkt zu verkaufen, das die juristische Arbeit grundlegend verändert. Du berichtest an einen der Sales Directors von Libra und arbeitest mit einem wachsenden Team leidenschaftlicher Fachleute zusammen. Gemeinsam fördert ihr eine Kultur der Leistung, Agilität und Kundenorientierung – und legt die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in der Region. Deine Aufgaben Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für mittelständische Kunden – von der Bedarfsanalyse über die Demo bis hin zu Verhandlung und Abschluss. In vielen Fällen enge Zusammenarbeit mit den Account Managern unserer Content-Geschäfte, die bereits über etablierte Kundenbeziehungen verfügen. Bearbeitung eines kontinuierlichen Stroms eingehender Leads und proaktive Identifizierung neuer Chancen durch Markt- und Kundendaten sowie den Einsatz von Sales-Enablement-Tools zur Optimierung von Ansprache- und Engagement-Strategien. Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Pain Points, täglichen Arbeitsabläufe und juristischen Prozesse der Kunden, um verkaufsorientierte Lösungen anzubieten. Zusammenarbeit mit Legal Engineering zur Durchführung maßgeschneiderter Demos und Präsentation praxisnaher KI-Anwendungsfälle. Pflege eines gesunden Pipelines und Anwendung strukturierter Qualifizierung zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit sowie Beitrag zur Portfolio-Erneuerung. Regelmäßige Erreichung und Übertreffen der monatlichen und quartalsweisen ARR-Ziele. Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success zur Optimierung der Botschaften und Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings. Nutzung kundenorientierter Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale) zur Qualifizierung und Weiterentwicklung komplexer Deals. Einbringen von Feedback und Ideen zur Verbesserung und Skalierung unseres Sales-Prozesses. Was du mitbringst Ausbildung Bevorzugt Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren kaufmännischen Bereich. Erfahrung 2–5 Jahre Erfahrung mit nachweisbarer Übererfüllung von Verkaufsquoten im B2B-SaaS-, Tech-Sales- oder Professional-Services-Bereich – idealerweise im Verkauf an SMB- oder mittelgroße Kunden. Fähigkeiten Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Vertrauen bei Juristen und Business-Stakeholdern aufzubauen. Fähigkeit, ROI zu vermitteln und überzeugende Business Cases für Technologie zu erstellen. Strukturiert und proaktiv – du managst deine Pipeline effizient und schließt Deals selbstbewusst ab. Neugier für KI, Technologie und deren Einfluss auf die Rechtsbranche. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch. Teamorientierte Denkweise – du arbeitest gerne in funktionsübergreifenden Teams und dynamischen Umgebungen. Ehrgeiz, Antrieb und der Wunsch, etwas von Grund auf aufzubauen. Nice to have Juristischer Hintergrund (Studium, Kanzlei-Erfahrung oder Kenntnisse in Legal Tech) ist ein Plus – insbesondere wenn du bereit bist, von der Praxis zur Transformation zu wechseln. Zusammenarbeit Dies ist eine hybride Rolle, in der du mindestens acht Tage pro Monat in unserem Büro verbringst, um die Vorteile des persönlichen Austauschs und der Zusammenarbeit mit deinen Kollegen zu genießen. Was wir bieten In etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als das am schnellsten wachsende Legal-AI-Unternehmen Europas etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer baut Libra das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und du kannst uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben. Darüber hinaus bieten wir: Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche im Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb von 12 Monaten von jedem Ort innerhalb der EU Erholung & Freizeit: 26 Urlaubstage Zeige dein Engagement: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für deine ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day) Unterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten Modernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Büros in Berlin oder Hürth (je nach Wohnort) Werde Teil von Wolters Kluwer und eines globalen Technologieunternehmens, das jeden Tag einen Unterschied macht. Be the difference. If making a difference matters to you, then you matter to us. Bei Fragen wende dich gerne an die Recruiterin Claudia Funk per E-Mail an claudia.funk@wolterskluwer.com oder telefonisch unter 31 6 15136211. Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.