Arbeitsort: Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München), mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich
Funktion: Aussendienst xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt gezielt ausbauen und neue Kunden gewinnen. Du wirst in der Lead Generation sehr aktiv von unserem Business Development- und Marketing-Team unterstützt.
Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden (Unternehmen mit
Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale
CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
Hohe Motivation, einen xwminpx Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten
Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich
Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation