Dein Auftrag
1. Du übernimmst die vertriebliche Gesamtverantwortung für den Kommunalmarkt und gestaltest aktiv die strategische Ausrichtung in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
2. Du führst und entwickelst ein schlagkräftiges Vertriebsteam mit Fokus auf Pipeline Management, Neukundengewinnung sowie Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen
3. Du verantwortest die Planung, Steuerung und das Monitoring von Vertriebszielen sowie KPIs– inkl. Budgetverantwortung und Bereichsentwicklung
4. Du identifizierst Marktpotenziale, analysierst Trends und entwickelst daraus konkrete Maßnahmen zur Marktbearbeitung sowie passende Vertriebsmodelle
5. Du baust starke Netzwerke zu kommunalen Entscheidungsträger:innen auf und repräsentierst unser Unternehmen z.B. auf Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
6. Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Presales, Competence Center Vertrieb, Kampagnenmanagement und Marketing zusammen, um ein stimmiges Kundenerlebnis zu schaffen
Dein Profil
7. Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im kommunalen oder öffentlichen Umfeld mit Bezug zu Software- und/oder Dienstleistungsvertrieb
8. Du hast im Idealfall ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Public Management, o.Ä., oder eine vergleichbare Ausbildung
9. Du hast nachweislich Erfolge in der Führung von Vertriebsteams und der strategischen Entwicklung von Märkten
10. Du verstehst kommunale Entscheidungsprozesse und weißt, wie man auch in komplexen Projekten überzeugend agiert
11. Du bringst Erfahrungen in Ausschreibungen und Vergabeverfahren mit und bist sattelfest in Bezug auf EVB-IT-Verträge, Rahmenverträge und IT-Kooperationen
12. Du denkst genauso strategisch wie unternehmerisch, handelst kundenorientiert und kommunizierst adressatengerecht auf Augenhöhe – sowohl mit deinem Team als auch mit externen Stakeholdern
13. Ideal wäre, wenn du bereits ein bestehendes Netzwerk im kommunalen Umfeld mitbringst
14. Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit. Hierunter fallen u.a. Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten
15. Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C2 Level)
Dich erwarten
16. Ein Job mit viel Gestaltungsspielraum und strategischem Impact
17. Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen Markt mit Sinn
18. Ein Umfeld, in dem deine Ideen zählen und du Verantwortung übernehmen kannst
19. Ein engagiertes Team mit Lust auf Erfolg und wertschätzende Zusammenarbeit – erlebe den MACH-Spirit!
20. Flexibles Arbeiten: im Büro und/oder mobil innerhalb Deutschlands
21. Betriebliche Altersvorsorge
22. Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
23. Coaching
24. Corporate Benefits
25. Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
26. PME-Familienservice
27. Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
28. ValueNet (Fahrrad-/Autoleasing, Essens-Zuschuss, etc.)
Tu was Sinnvolles: Mach Karriere bei MACH!
Veronika Inning
Personalreferentin
MACH AG
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