Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt. Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden, arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management, denkst unternehmerisch und fühlst dich im Remote Sales Setup zu Hause.
Aufgaben
Du möchtest mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig:
* Du steuerst deinen kompletten Sales-Funnel – vom Erstkontakt bis zum Closing.
* Ein Großteil deiner Pipeline wird dir durch unser SDR-Team qualifiziert übergeben – dein Fokus liegt auf der erfolgreichen Conversion dieser Ersttermine.
* Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, deine Pipeline durch gezielten eigenen Outreach sinnvoll zu ergänzen.
* Du identifizierst relevante Stakeholder auf Entscheider:innenebene und begleitest sie durch den gesamten Sales-Prozess.
* Du überzeugst in Erstterminen mit Produktverständnis, Relevanz und Präsenz.
* In Folgeterminen beantwortest du individuelle Fragen – z. B. zu IT-Security, Datenschutz oder Legal.
* Du verantwortest deine Deals eigenständig und führst Verhandlungen mit namhaften Enterprise-Kund:innen.
* Du wirst in modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC geschult und kontinuierlich weiterentwickelt.
* Du arbeitest KPI-basiert und nutzt Daten & Dashboards zur Optimierung deiner Strategie.
Qualifikation
* 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld oder in der Softwarebranche.
* Du bringst Eigenverantwortung, Ambition und echten Drive mit – du findest Lösungen, wo andere aufgeben.
* Du kommunizierst klar, empathisch und zielgerichtet – dein Gegenüber zu verstehen ist dir wichtig.
* Auch wenn sich Deals verschieben, bleibst du fokussiert – du denkst in Chancen, nicht in Problemen.
* Du liebst messbaren Erfolg – und willst auf dem Leaderboard ganz oben stehen.
* Du willst aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen und unsere Revenue-Ziele mitgestalten.
* Du arbeitest strukturiert, eigenständig und fühlst dich in einem Remote-Setup wohl und produktiv.
Benefits
* 100 % Remote: Arbeite von überall in Europa – mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
* Sales Enablement: Wir investieren in dich – mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
* Wachstumschancen: Entwickle dich weiter – ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
* Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr – zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.
Bereit, gemeinsam Großes zu bewegen?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – gerne mit deinem Lebenslauf und LinkedIn-Profil. Lass uns herausfinden, wie wir zusammen erfolgreich wachsen können.
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