Als Lead Partner Manager (m/w/d)
* verantwortest du den Ausbau, die Steuerung und Monetarisierung unserer strategischen Technologie- und GSI-Partnerschaften (u. a. AWS, Nvidia, Salesforce).
* entwickelst du maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien mit Partnern in den Branchen Versicherungen, Energieversorgung, öffentlicher Sektor und setzt diese um.
* übernimmst du Umsatzverantwortung im hohen Millionenbereich und steuerst Forecast, Zielerreichung, Scorecards und Performance-Dashboards.
* entwickelst und implementierst du Partnerprogramme und Marktanalysen, um neue Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen.
* gestaltest und pflegst du Executive Stakeholder-Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene.
* positionierst du Materna aktiv in KI-Ökosystemen und baust strategische Allianzen zur gemeinsamen Entwicklung innovativer AI-Lösungen auf.
* arbeitest du eng mit Presales, Delivery, Marketing sowie unserem Vorstand zusammen zur Übersetzung strategischer Ziele in operative Wirksamkeit.
Das bringst du mit
* Mehrjährige (min. 15 Jahre) umfassende Erfahrung im strategischen Partner Management mit Fokus auf Enterprise-Kunden
* Nachgewiesene Erfolge in der Akquise, Skalierung und Performance-Steuerung von Technologie-Partnerschaften, insbesondere im KI- und Cloud-Umfeld, z. B. durch
o den Aufbau skalierbarer Partnerprogramme,
o konkrete Umsatzsteigerungen im zweistelligen Millionenbereich und
o messbare Ergebnisbeiträge im Kontext von KI- und Cloud-Projekten
* Tiefgreifendes Know-how im Bereich Künstliche Intelligenz, insbesondere Generative AI, inklusive nachweislicher Erfahrung in der Konzeption, Bewertung und Umsetzung KI-gestützter Geschäftsmodelle – idealerweise in regulierten Branchen wie Versicherung, Energie oder öffentlicher Sektor
* Ausgezeichnetes Netzwerk in den Technologie-Ökosystemen von AWS, Nvidia und Salesforce – d. h. fundierte Kontakte zu Partner Sales, Alliance Management, Go-to-Market-Teams, Fachgremien und Programmstrukturen dieser Anbieter. Zusätzlich bringst du belastbare Beziehungen zu strategischen Partnern, GSIs und Branchenverbänden mit und bist mit den Spielregeln und Einflussmechanismen dieser Ökosysteme auf VP- und C-Level-Ebene bestens vertraut.
* Tiefe Marktkenntnisse in der Versicherungsbranche inklusive belastbarem Netzwerk und konkretem Kundenimpact
* Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Partnerprogrammen, Scorecards und Business Cases mit messbarer Wirkung auf Umsatz und Wachstum
* Hohes strategisches Denkvermögen, konzeptionelle Stärke und souveräner Auftritt in internen wie externen Top-Management-Gremien
* Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift
Deine Vorteile
* Arbeitszeiten : Dank flexibler Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit kannst du deine Work-Life-Balance optimal gestalten.
* Urlaub : Du bekommst 30 Tage Urlaub – Weihnachten und Silvester zählen nur als halbe Tage.
* Learning@Materna : Mit über 100 Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner persönlichen Entwicklung.
* Wissensaustausch : Du möchtest dich weiterentwickeln? In Communities, Tech-Talks und Brown-Bag-Sessions erhältst du wertvollen Input.
* Sport@Materna : Bleib fit mit dem Urban Sports Club – nutzbar deutschland- und europaweit.
* Homeoffice : Entscheide selbst: Büro oder remote – beides ist bei uns flexibel möglich.
* Come as you are : Ob Business oder Hoodie – bei uns zählt deine Persönlichkeit, nicht dein Outfit.
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Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Unser Auswahlprozess besteht aus zwei Gesprächsrunden. Bei erfolgreicher Bewerbung wirst du zunächst zu einem virtuellen Interview eingeladen. Wende dich bei Fragen gerne an mich.