Partner Manager (w/m/d) Independent Software Vendor - Cloud
bei unserer Tochtergesellschaft IONOS SE in Berlin
Vollzeit | Unbefristet | Professionals
Kennziffer: I-491
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Über uns
IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten.
Als ISV Partner Manager bei IONOS bist Du verantwortlich für die Akquise, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Partnerschaften mit unabhängigen Softwareherstellern.
Du wirst eng mit internen Teams und externen Partnern zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und die Wachstumsziele unserer Partnerprogramme zu erreichen.
Deine Hauptaufgaben umfassen:
Aufgabenbereich
6. Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu ISV- und Technologie-Partnern.
7. Identifizierung und Akquise neuer Partner, die das IONOS Cloud- und Software-Ökosystem erweitern.
8. Entwicklung und Implementierung von Partnerstrategien und Marketingmaßnahmen zur Förderung des gemeinsamen Geschäftserfolgs.
9. Unterstützung von Partnern bei der Integration ihrer Lösungen in die IONOS Plattform sowie Cloud Marketplace.
10. Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Technik, Marketing), um entsprechende Lösungen zu entwickeln und Partnerlösungen gemeinsam zu vermarkten.
11. Regelmäßige Durchführung von Performance-Reviews und Analyse von KPIs zur Optimierung der Partnerschaftsstrategie.
12. Repräsentation von IONOS auf Messen, Konferenzen und anderen Branchenevents.
Qualifikationen
13. Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
14. Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, idealerweise im Bereich ISV, SaaS oder Cloud-Dienste.
15. Ausgeprägte Kenntnisse des Cloud-Marktes und der Bedürfnisse von Softwareanbietern.
16. Starkes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
17. Strategisches Denken und unternehmerisches Handeln.
18. Erfahrung in der Arbeit mit cross-funktionalen Teams und komplexen Projekt-Umgebungen.
19. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Mögliche Standorte: Berlin, Karlsruhe oder Köln
Benefits
20. Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
21. Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
22. An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
23. Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
24. Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
25. Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
26. Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
27. Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.