Regionale Vertriebsleiterin Logistik
Mit einer über 90-jährigen Erfahrung und rund 12.000 Mitarbeitern ist Raben eines der führenden Logistikunternehmen in Mittel- und Osteuropa, welches umfassende logistische Lösungen im Straßen-, See- und Luftfrachttransport sowie globale Supply-Chain-Management-Konzepte anbietet.
Führen Sie unser Vertriebsteam zum Erfolg!
Wir haben den Drive für kontinuierliche Entwicklung und bieten unseren Kunden einen individuellen Kundenservice und optimale Logistiklösungen an. Wir arbeiten mit neuen Technologien und Systemen, um wettbewerbsfähig und flexibel zu bleiben.
Ihre Aufgaben:
* Leitung und Motivation des Vertriebsteams in der Region zur Erreichung der gesetzten Ziele
* Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter, um deren Verkaufskompetenz kontinuierlich zu verbessern und das Team zur Höchstleistung zu führen
* Förderung einer positiven Teamdynamik und einer kooperativen Arbeitsweise mit anderen Abteilungen, insbesondere Operations und Kundenservice
Strategische Planung und Zielverwirklichung:
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Region, mit dem Ziel, den Umsatz und Marktanteil in den Bereichen Kontraktlogistik, Sammelgut und FTL zu steigern
* Erstellung von Account-Plänen für Regional Key Accounts sowie langfristige strategische Verkaufsziele
* Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen in der Region
Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse:
* Regelmäßige Marktanalysen zur Identifikation von Markttrends und potenziellen Geschäftsmöglichkeiten
* Beobachtung von Wettbewersaktivitäten und Anpassung der Vertriebsstrategie, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherzustellen
* Identifikation von Branchenentwicklungen (z.B. Änderungen in der Transportgesetzgebung, neue Technologien), die das Geschäft beeinflussen können
Kundenspezifische Logistiklösungen:
* Enge Zusammenarbeit mit dem Operations-Team zur Entwicklung von maßgeschneiderten Logistiklösungen (insbesondere Kontraktlogistik und maßgeschneiderte FTL/LTL-Konzepte) für die Bedürfnisse der Kunden
* Unterstützung bei der Implementierung von neuen Logistiklösungen und bei der Überwachung der Servicequalität
Über uns:
Raben ist ein internationales, schnell wachsendes Unternehmen mit allen Vorteilen eines Familienbetriebs und eine feste Größe in der Speditionswelt. Ein tolles, aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergisst.
Ihre Voraussetzungen:
* Ausbildung als Kaufmann/-frau oder vergleichbare Qualifikation mit Bezug zu Transport und Logistik
* Berufserfahrung auf Senior-Level im speditionellen Umfeld (Landfracht: Sammelgut, LTL, FTL)
* Fundierte Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden
* Profunde Erfahrung im Vertrieb (Hunting) sowie Kenntnisse im Tendermanagement
* Ausgeprägte Gesprächsführung mit Abschlusssicherheit
* Gute Englischkenntnisse und verhandlungssichere Deutschkenntnisse
* Hohe Einsatzbereitschaft und Motivation ambitionierte Ziele zu erreichen
* Regelmäßige Reisetätigkeiten sind kein Problem
Unsere Angebote:
* Viel Handlungsfreiheit und Freiraum für die Initiierung und Umsetzung eigener Ideen zur Prozessverbesserung
* Enge Zusammenarbeit mit der Managementebene der größten Business Unit der gesamten Raben Group
* Möglichkeit zur Teilnahme an (inter-)nationalen Projekten der Raben Group
* Umfangreiche Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können
* Entwicklungsprogramme für Fach- und Führungskräfte, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unseren Schulungskatalog
* Regelmäßige Feedbackgespräche und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung
* Finanzielle Zusatzleistungen und betriebliche Altersvorsorge
* Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
* Dienstrad, frisches Obst, jährliche Raben Sport Challenge und regelmäßige Arbeitssicherheitsunterweisungen
* Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit nach Absprache im Team
* Gut ausgestatteter Dienstwagen, Laptop und Diensthandy, kostenfreie Parkplätze und verkehrsgünstige Lage