Amber Cologne, North Rhine-Westphalia, GermanyWir suchen einen Sales Executive (F/M/*), der den gesamten B2B Sales Cycle begleitet: Von der ersten Kontaktaufnahme über Produkt-Demos und Solution Selling bis hin zum erfolgreichen Closing.Über die RolleDu zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-Plattform ihre internen Informationen schneller finden, ihre IT-Prozesse smarter gestalten und insgesamt produktiver arbeiten können. Du hast die volle Verantwortung für Deine Vertriebsprozesse, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen bei amber und trägst unmittelbar zum Wachstum unseres Unternehmens bei.AufgabenDu übernimmst den kompletten B2B Sales Cycle für Neukunden von Erstterminen und Demos bis zum ClosingDu gewinnst neue Kunden im deutschsprachigen Mittelstand über diverse Branchen hinweg und nutzt moderne Sales-Tools, um Leads und Opportunities zu verfolgenDu führst qualifizierte Inbound-Leads aus Marketing, BDR-Aktivitäten & Partnernetzwerken bis zum Abschluss und baust dabei langfristige Kundenbeziehungen aufDu verstehst die IT- und Business-Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösung ihre Prozesse smarter und effizienter machtDu bist Sparringspartner auf Augenhöhe für Entscheidungsträger bei Kunden und entwickelst mit ihnen zusammen maßgeschneiderte Lösungen für ihre ProblemeDu beobachtest Markttrends, Wettbewerber und Branchenentwicklungen, bringst Kundenfeedback ein und arbeitest eng mit den Marketing & Produktteams zusammenDu hast darüber hinaus direkten Impact auf unser Wachstum, indem auch unsere Sales-Strategie mitgestaltest und zusammen mit dem Management Team Zielmärkte definierstQualifikationDu bringst Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen mit und bewegst dich sicher im B2B SaaS-Umfeld; idealerweise kennst Du Dich schon mit KI-Lizenzprodukten ausDu erkennst schnell Kundenbedarfe im deutschsprachigen Mittelstand und präsentierst technisch anspruchsvolle Lösungen verständlich und überzeugendDu weißt wie Du die Herausforderungen von Kunden gezielt durch Platzierung von Softwarelösungen löstDu führst souverän Vertragsverhandlungen mit KMU und steuerst Deals vollständig bis zum erfolgreichen ClosingDu kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen StakeholderDu arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und nutzt Daten, um Deine Sales-Prozesse skalierbar zu gestaltenWir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!BenefitsWorkations - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesenAttraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen BonusWir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für EigenverantwortungArbeite flexibel, egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen - der Digital Church - oder in Köln, wann es für Dich passtDamit Du auch flexibel anreisen kannst, geht Dein Deutschland-Jobticket auf unsEin Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machenArbeite mit den neusten Technologien & Tools #J-18808-Ljbffr