Wir suchen für unser wachsendes Unternehmen ab sofort einen
Key Account Manager (m/w/d) – B2B
- Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau bestehender B2B-Kontakte und erweitern die B2B-Kundenbasis um neue Branchen.
- Sie entwickeln dazu ein skalierbares B2B-Vertriebsmodell.
- Sie identifizieren und priorisieren relevante Zielgruppen (u.a. Unternehmen, Bildungsanbieter, Kammern, Akademien …).
- Zusammen mit dem Produktmanagement entwickeln Sie Angebots- und Betreuungskonzepte speziell für B2B-Kunden.
- Sie tragen Verantwortung für die Akquise, Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Großkunden mit Umsatzverantwortung
- Durchführung von Bedarfsermittlungen und Präsentation unseres Leistungsportfolios bei Entscheidern.
- Sie initiieren die Erstellung von individuellen B2B-Angeboten, Rahmenverträgen und Preisstrategien und das Cross und Upselling für Print , Digital und Kombiprodukte
- In Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, Marketing und Lektorat optimieren Sie unser B2B Portfolios.
- Sie stellen Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung unserer Strategie an.
- Sie nehmen an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen deutschlandweit teil. .
Sie sind kommunikationsstarker digital affiner Vertriebsprofi mit mehrjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, Verlags- oder EdTech-Umfeld.
- Sie haben Erfolge im Key Account, Neukundengewinnung mit Umsatzverantwortung erzielt.
- Sie verfügen über Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene
- Analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise
- Idealerweise haben Sie ein Netzwerk in der beruflichen Bildung oder Corporate Learning
- Erfahrung mit digitalen Lernplattformen oder Lizenzmodellen ist von Vorteil
Vollzeit | unbefristet | Standort: Haan / Remote-Option- Spannende, zukunftsgerichtete Aufgabe im Ausbau des Geschäfts mit B2B-Kunden bei einem Key Player der Bildungsbranche in DACH.
- Gestaltungsmöglichkeiten, Projekt- und Budgetverantwortung
- Möglichkeiten zur Verwirklichung eigener Ideen in einem erfolgreichen Familienunternehmen
- Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonusregelung
- Flexible Arbeitszeiten in Präsenz und Mobilarbeit
- Moderne technische Ausstattung und Dienstfahrzeug
- Eine verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum in einer offenen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen.
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