Was Dich bei uns erwartet
Du bist verantwortlich für den Aufbau, die Entwicklung und Pflege von strategischen Kundenbeziehungen in der Verkehrsgastronomie, mit Fokus auf den Bereich der Convenience Stores:
1. Akquisition und Betreuung von national relevanten Kunden
2. Planung und Organisation von, Kundenbesuchen
3. Zielgruppen- und Kundenanalysen
4. Führung von Vertragsverhandlungen
5. Überwachung der vereinbarten Vertragsbestandteile
Du zählst folgende Aufgaben zu Deinen Stärken:
6. Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience
7. Entwicklung von Strategien zur Gewinnung von neuen Accounts (Neukundenakquise)
8. Entwicklung der Wachstumsstrategie innerhalb der Verkehrsgastronomie, in enger Abstimmung mit der Leitung Key Account
9. Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und der Marktanteile im zugeordneten Verantwortungsbereich
10. Sicherstellung der Umsatz- und Gewinnziele
11. Eigenständige Erarbeitung von Reportings und Empfehlung an Vorgesetzte zur strategischen Ausrichtung innerhalb der Zielgruppe
12. Führung von Vertragsverhandlungen, Erstellen von Angeboten und Konditionen, unter Berücksichtigung der Unternehmensrichtlinien, Durchführung von Jahresgesprächen
13. Zusammenarbeit und kontinuierlicher Austausch mit dem internationalen Key Account in der Schweiz, Sicherstellung einer reibungslosen Abwicklung von internationalen Projekten
14. Kontinuierliche Nutzung von zentralen strategischen Tools (z.B. Challenger Sales, Salesforce, CPQ).
Was wir suchen
15. Du besitzt ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit Nachweis einschlägiger Berufserfahrung und bringst ausgeprägte kaufmännische/betriebswirtschaftliche Kenntnisse, sowie technisches Grundverständnis mit.
16. Du besitzt nachweislich mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in Deutschland (B2B, vorzugsweise im Bereich Kaffee-/Kaffeemaschinen), langjährige Erfahrung im Key Account Management (inkl. erfolgreiche Neukundengewinnung, Leitung von Kundenprojekten) und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Key Accounts.
17. Du handelst ergebnisorientiert und besitzt analytisches Denkvermögen.
18. Du verfügst über exzellente Umgangsformen und beherrschst ein professionelles Auftreten
19. Du beherrschst ein sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift und bringst sichere MS Office- und Anwender-Kenntnisse in Salesforce CPQ (SAP) mit.
20. Du rundest Dein Profil durch exzellente Kommunikationsfähigkeit und sehr gutem Verhandlungsgeschick, Hands On Mentalität, sowie Deiner Kooperations- und Teamfähigkeit ab.
Was wir bieten
21. Vom ersten Tag an bist Du Teil unsers FRANKE-Teams.
22. Unsere Mitarbeitenden setzen Impulse und bringen sich aktiv ein.
23. Flexible Arbeitszeiten (mobiles Arbeiten und Work from Anywhere).
24. Firmen-KFZ gem. Car Policy, Laptop, Smartphone etc.
25. 30 Tage Urlaub und 13. Monatsgehalt.
26. Kostenloses Laden von privaten E-Fahrzeugen am Standort Grünsfeld.
27. Klimatisierte, neu renovierte und ergonomisch eingerichtete Büros.
28. Corporate Benefits und Mitarbeitergeschenke bei verschiedenen Anlässen.
29. Vermögenswirksame Leistungen.
30. Vollen Zugriff auf LinkedIn-Learning (inklusive Lernzeit).
31. Micromarket, Kaffee, Tee, Wasser.
32. Firmenevents.
33. Jobrad u.v.m.
Bereit, mit uns die Zukunft von Franke zu gestalten? Dann bewirb dich jetzt!
📞 Martina Eberle –