Unser Mandant ist ein europaweit führender Anbieter im Bereich erneuerbare Energien und einer der technologischen Vorreiter der solargetriebenen Sektorkopplung. Das Unternehmen bietet integrierte Lösungen für Photovoltaik, Stromspeicher, Wärme und E-Mobilität, digital vernetzt, qualitativ führend und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet.
Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go-to-Market-Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit.
Aufgaben
• Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)
• Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)
• Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden
• Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management
• Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)
• Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner
• Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)
• Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen
• Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals
• Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions
Qualifikation
• Mindestens 8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen
• Erfahrung im Außendienst-Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance-Steuerung
• Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)
• Branchenhintergrund in:
– Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)
– EnergyTech / Energiemanagement
– Heizungs-/Klima-/Gebäudetechnik (HKS)
• Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI-Steuerung und Budgetverantwortung
• Salesforce-Expertise
• Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien-Schnittstellen
• Sehr gute Englischkenntnisse
Benefits
• remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle
• Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen
• 20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge
• Deutschlandticket, Jobrad & E-Lademöglichkeiten
• Attraktive Mitarbeiter-Empfehlungsprogramme
• Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur
Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…
• den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können
• in der PV- oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind
• KPI-orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen
• sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen
• ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten