Für ein international tätiges, produzierendes Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau suchen wir den Director Sales (gn). Es geht dabei um die strategische Führung und Skalierung des Vertriebs in Deutschland mit Fokus auf Distributoren- und Partnergeschäft sowie gezieltem Direktvertrieb.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
* Gesamtverantwortung für Strategie, Struktur und Performance des Vertriebs in Deutschland
* Führung, Entwicklung und Steuerung eines Vertriebsteams mit ca. 12 Mitarbeitenden
* Steuerung und Weiterentwicklung des Distributoren- und Partnernetzwerks (B2B2C)
* Verantwortung für ausgewählte Direktkunden und Key Accounts
* KPI-basierte Führung des Vertriebs (Umsatz, Marge, Forecast, Pipeline, Aktivitätskennzahlen)
* Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Rollenmodellen und Steuerungslogiken
* Aktive Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen im Vertrieb
* Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Operations
Ihre Kenntnisse und Qualifikationen
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
* Langjährige Erfahrung im Vertrieb eines produzierenden Unternehmens, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
* Fundierte Erfahrung im Distributoren- und Partnervertrieb (B2B2C)
* Ergänzende Erfahrung im Direktvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
* Verantwortung für eine große, skalierte Kundenbasis (≥ 6.000 Kunden)
* (kein Projekt- oder Sondermaschinenvertrieb mit wenigen Einzelkunden)
* Mehrjährige Führungserfahrung mittelgroßer Vertriebsteams
* Sehr gute Kenntnisse in KPI-getriebener Vertriebssteuerung
* Erfahrung im Change Management und in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen von Vorteil
Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 6 days ago
Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany 1 week ago
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