Vertriebs-Strategie in einem dynamischen Umfeld
Als Account Executive bist du mitten im Geschehen.
* Neue Opportunities bringen, die einzigartige Lösungen mitbringen.
* Auf Enterprise-Level überzeugst durch deine analytische Denkweise und dein Verständnis für komplexe Kundenbedürfnisse.
* Komplexe Entscheidungsprozesse souverän durchführen, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Dein Arbeitsbereich ist das Umfeld großer Unternehmen (300M+ Umsatz).
Du gestaltest deinen Vertriebsprozess eigenständig – von der ersten Idee bis zur Konfektionierung des Deals.
Tätigkeiten:
* Leads generieren, indem du Social Selling und Marktbeobachtung nutzt.
* Branchenverständnis entwickelst und herausfindest, was unsere Kunden wirklich benötigen.
* Mit analytischem Blick und echtem Vertriebstalent qualifizierst und entwickelst deine Opportunities.
* Entscheidungsträger durch Demos und Proof of Concepts führen.
* Struktur und Strategie in deine Pipeline bringen - Umsatz-, Absatz- und Ertragsplanung inklusive.
Anforderungen:
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-SaaS mit Deal Sizes von 100–250 k EUR ACV.
* Stark in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen.
* Hervorragende Vertriebs-Erfolge in beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen.
* Fließendes Verständnis für Finanzprozesse, z. B. durch Vertrieb von ERP-, Controlling- oder Accounting-Systemen.
* C-Level pitchst du nicht nur, sondern überzeugst mit Haltung, Klarheit und Selbstbewusstsein.
Team:
Bei uns startest du in einem frisch wachsenden Vertriebsteam und berichtest direkt an den Head of Sales.
Bewerbungsprozess:
Unser Recruiting-Prozess ist schnell und effektiv:
* Schreibe Deine Bewerbung
* Schreibe Remote-Kennenlernen
* Schreibe Kennenlerntag mit dem gesamten Team
(Kurze Zusammenfassung)
Wir suchen nach erfahrenen Vertriebsprofis, die bereit sind, sich neuen Herausforderungen zu stellen und die Zukunft unseres Unternehmens gemeinsam zu gestalten.