Responsibilities (DE) Durchführung verschiedener Vertriebs- und kommerzieller Aktivitäten zur Erreichung der unternehmensweiten Umsatz‑, Tonnage‑ und Ertragsziele. Pflege und Ausbau produktiver Geschäftsbeziehungen zu Kunden (z.B. Spediteuren). Identifizierung und Entwicklung neuer Kundensegmente (Road Feeder, Offline‑Kunden usw.). Verhandlung mittel- bis langfristiger Mengen‑ und Preisvereinbarungen sowie Vertragskonditionen mit bestehenden und neuen Kunden gemäß den Prozessen und Standards von Cargolux. Proaktives Handeln in Bezug auf den täglichen „Need for Cargo“ durch Nachverfolgung der täglichen Angebots‑Erfolgsquoten, enge Zusammenarbeit mit dem Inhouse Sales Manager und Umsetzung der definierten Maßnahmen. Regelmäßige Kommunikation mit Kunden zur Sicherstellung der Sichtbarkeit und Bekanntheit des Cargolux‑Netzwerks, der Produkte, Mehrwertservices und Chancen. Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie Nachverfolgung über CRM‑Berichte. Förderung der digitalen Vertriebskanäle von Cargolux, Zielsetzung und Feedback‑Weitergabe. Responsibilities (EN) Various sales and commercial activities to meet corporate revenue, tonnage, and yield objectives. Maintain and develop productive business relationships with customers (for example: freight forwarders). Identify and develop new customer segments (road feeder, offline etc). Negotiate mid- longer-term volume and rate agreements, as well as conditions of contract with existing and new customers according to Cargolux’s process & standards. Pro-actively act on the daily “need for cargo” by following the daily quotation success ratios, liaise with the Inhouse Sales Manager and execute defined actions. Periodic communication with customers to ensure visibility and awareness of Cargolux’s Network, Products, value-added services, and opportunities. Planning and executing of periodic customer visits and follow up through CRM reporting. Promote Cargolux’s digital sales channels; set targets and liaise feedback. Customer Portfolio Management / Optimierung der Geschäftsentwicklung Preparing periodic sales growth plans for discussion with Sales Manager Germany. Safeguard the set sales processes in accordance with Cargolux’s standards and SOP’s. Structurally measure customer performance and hold right‑sizing discussions. Vorbereitung regelmäßiger Vertriebswachstumspläne zur Diskussion mit dem Sales Manager Germany. Sicherstellung der Einhaltung der festgelegten Vertriebsprozesse gemäß den Standards und SOPs von Cargolux. Regelmäßige Messung der Kundenperformance und Durchführung von Right‑Sizing‑Gesprächenpeline. Essential Requirements For The Position Apprenticeship or Bachelors Degree in the logistic sector is required. At least 2 years of proven sales experience. Good knowledge of the logistic market in Frankfurt. Responsible and reliable, strong communication skills. Fluent in German and English is required. You should be passionate about air freight and eager to take over responsibilities. Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor-Abschluss im Logistikbereich ist erforderlich. Mindestens 2 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung. Gute Kenntnisse des Logistikmarktes in Frankfurt. Verantwortungsbewusst und zuverlässig, mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Leidenschaft für Luftfracht und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen. Working Conditions Diversified job in an exciting and growing industry. Open door policy. 30 days of annual vacation, vacation allowance and 13-month salary. Highly motivated and dynamic Team. Certificate of good conduct will be required. Company car. The internal title for this position will be "Sales Executive". Abwechslungsreiche Tätigkeit in einer spannenden und wachsenden Branche. Offene‑Tür‑Politik. 30 Tage Jahresurlaub, Urlaubszuschuss und 13. Monatsgehalt. Hochmotiviertes und dynamisches Team. Ein polizeiliches Führungszeugnis wird benötigt. Dienstwagen. Interner Titel für diese Position lautet „Sales Executive“. #J-18808-Ljbffr