Als (Senior) Account Executive (w/m/d) bei XING übernimmst du Verantwortung für deinen eigenen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du positionierst unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen – bei HR-Entscheider:innen, die passende Talente suchen.Vergewissern Sie sich, dass Sie den Richtlinien als Bewerber für diese Stelle entsprechen. Bitte lesen Sie die unten stehenden Informationen sorgfältig durch.Du gewinnst neue Kund·innen durch überzeugende telefonische Beratung und Live-Demos – und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Dabei nutzt du datenbasierte Potenziale und platzierst unsere Lösungen über Up- und Cross-Selling mit echtem Impact. #xingjobEgal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine AufgabenVerantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XINGVon der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innenAufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up – und Crossselling umzusetzenGespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.äAnalyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI's und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System SalesforceDas bringst Du mitDu hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech UmfeldWinning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive EigenmotivationAkquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine StärkeDu bist Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem VerhandlungsgeschickDu hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach xjliken Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, BegeisterungsfähigkeitFließende Deutsch- und gute EnglischkenntnisseDeine BenefitsBeratungsleistungen durch das FürstenberginstitutMobile Geräte auch zum privaten GebrauchBike LeasingHome-Office PolicyVertrauensarbeitszeitenRestauranttickets und MitarbeiterrabatteMood-o-Meter Feedback / Fragen an den VorstandBürohunde12 Wochen WorkationAttraktives BonusmodellDeine AnsprechpersonDu hast noch Fragen?Dann melde dich gerne bei uns.Aaron NoackTalent Lead