Head of Sales - Emerging Solutions (w/m/d)
Als Head of Sales (w/m/d) übernimmst du die Führung und strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams für Strategic Accounts innerhalb des Sales Teams Emerging Solutions. Du verantwortest die Bereiche Growth (Kundenausbau) sowie Farming (Bestandskundenpflege und -entwicklung) und schaffst die Rahmenbedingungen für nachhaltigen Vertriebserfolg. Dabei förderst du den Einsatz innovativer Technologien und moderner Vertriebsmethoden und bist Sparringspartner für deine Kolleg:innen wie auch für unsere Kunden auf Augenhöhe.
* In deiner Position führst und entwickelst du ein leistungsstarkes Team von (Senior) Account Managern und übernimmst die strategische wie operative Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in den Bereichen Growth & Farming.
* Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Large Commercial und Enterprise Kunden um und förderst dabei Innovation im Vertrieb durch den gezielten Einsatz zukunftsweisender IT-Lösungen.
* Du kümmerst dich um die Etablierung und Anwendung von Methoden wie Miller-Heiman Key Account Management und stellst sicher, dass diese erfolgreich eingesetzt werden.
* Du unterstützt interne Fachbereiche, Solution Consultants und das Management durch enge Zusammenarbeit und förderst so effiziente Prozesse und abgestimmte Lösungen.
* Nicht zuletzt bist du Ansprechperson für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden auf C-Level-Ebene und treibst die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze voran.
Deine Skills? Mehr als interessant:
* Mehrjährige Führungserfahrung im komplexen IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden
* Tiefes Verständnis für moderne IT-Technologien und deren Business Impact
* Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
* Methodische Kompetenz im Key Account Management (z.B. Miller-Heiman)
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Leadership-Qualitäten und unternehmerisches Denken
* Persönlich gefallen uns besonders deine Leidenschaft für Innovation, deine Teamführung und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
Du Verdienst Echten Mehrwert. Freu Dich Deshalb Auf
* Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
* Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
* Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.
* Team: Der Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams zeichnet uns aus.
* Veranstaltungen: Erfolge werden bei uns gefeiert, zum Beispiel bei unseren Mitarbeitendenevents, Weihnachtsfeiern sowie Sommer- und Grillfesten.
Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus München / Regensburg: Mit unserem Lead Competence Center Virtualisierung & Cloud Transformation und dem Competence Center Google unterstützen wir unsere Kunden in der Cloud Transformation. Auf dem Weg zur Vision 2030 sind folgende Statements unserer Kolleginnen und Kollegen entstanden: "Wir sind der strategische Partner auf dem Weg in die digitale Zukunft.", "Zusammenarbeit ist unser Antrieb – geprägt von Professionalität, Agilität und Fokussierung.", "Unser Denken und Handeln ist geprägt von Nachhaltigkeit.", "Spaß, Freiheit und Wertschätzung bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur."
Gerti Eibl | Assistenz der Geschäftsleitung | +49 (0) 9413 960-0140 | gerti.eibl@bechtle.com
Seniority level
* Director
Employment type
* Full-time
Job function
* Sales and Business Development
Industries
* IT Services and IT Consulting
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