OverviewDas sind wir Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert. Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.Der Senior Specialized Sales SAP ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. SAP, Cloud, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens. Ihre AufgabenFachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen – Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus).Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die Transformationsziele der Kunden abzielen.Eigentümer von Transformationsprojekten – Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der Lösungen an den strategischen Zielen der Kunden.Crossfunktionale Zusammenarbeit – Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern.Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling.Maximierung des Account-Wachstums – Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen.Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen.Unterstützung bei Großdeals – Positionierung und Abschluss großer, komplexer Deals (10–30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €).Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.Kundenplanung und Innovation – Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.Das bringen Sie mitAbgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare QualifikationLangjährige relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/TechnologielösungenNachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von GroßprojektenTiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im ZielmarktAusgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und EntscheiderebeneHohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und AbschlussstärkeAnalytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches HandelnPersönliche Überzeugungskraft und hohes technisches VerständnisSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftReisebereitschaftDas bieten wir IhnenWork-Life-Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlter Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm.Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, barrierefreies Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit in unseren Kundenlösungen und unserem Handeln.Innovation und Wachstum: Gelegenheit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, unterstützt durch ein nationales und internationales Netzwerk.Kultur & Werte: Wir arbeiten zusammen – starke Beziehungen zu Kolleginnen, Kollegen, Kundinnen, Kunden und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Wir entwickeln innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.Ihr AnsprechpartnerBei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov unter folgender E-Mail-Adresse mitko.kolarov@atos.net.Bevorzugte BewerbungsformHaben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online.Wir freuen uns auf Sie! Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen, Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber oder gleichgestellte Personen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld.Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.Choose your future. Choose Atos. #J-18808-Ljbffr