Secunet ist Deutschlands führendes Cybersecurity-Unternehmen. In einer zunehmend vernetzten Welt sorgt das Unternehmen mit der Kombination aus Produkten und Beratung für widerstandsfähige, digitale Infrastrukturen sowie den höchstmöglichen Schutz für Daten, Anwendungen und digitale Identitäten. secunet ist dabei spezialisiert auf Bereiche, in denen es besondere Anforderungen an die Sicherheit gibt – wie z. B. Cloud, IIoT, E-Government und E-Health. Mit den Sicherheitslösungen von secunet können Unternehmen höchste Sicherheitsstandards in Digitalisierungsprojekten einhalten und damit ihre digitale Transformation vorantreiben.
In unserer digitalisierten Welt bildet Sicherheit das Rückgrat staatlichen und wirtschaftlichen Handelns. secunet ist Deutschlands führendes Cybersecurity-Unternehmen und zuverlässiger Partner für anspruchsvolle Kunden in Staat, Wirtschaft und Gesellschaft.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen SWF-Fachvertriebs-Experten (m/w/d), der operative Vertriebsstärke inklusive technischer Affinität mit strategischem Weitblick verbindet.
SINA Workflow (SWF) von secunet ist eine hochsichere Plattform zur digitalen Dokumenten- und Vorgangsbearbeitung. Sie ermöglicht u. a. die medienbruchfreie Bearbeitung, die Registrierung und die nachvollziehbare Verteilung gemäß need-to-know vertraulicher Informationen innerhalb von Organisationen und organisationsübergreifend – bis hin zu GEHEIM / EU-SECRET / NATO SECRET gemäß Anforderungen der VSA (Verschlusssachenanweisung).
SWF verbindet Workflow-Management mit Security-by-Design. Prozesse werden nicht nur effizient, sondern von Anfang an vorschriftenkonform und abgesichert umgesetzt.
Die Stelle kann in Berlin, München, Essen oder Dresden besetzt werden.
* Verantwortung für den Vertrieb unserer SWF-Lösung – von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss, zusammen mit den bestehenden Key-Account-Strukturen
* Betreuung und Ausbau bestehender Key-Accounts mit Fokus auf langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen
* Aufbau neuer Kontakte auf Fachanwender- und Entscheider-Ebene
* SWF-spezifische, fachliche Unterstützung bestehender Key-Accounts nach entsprechender Einarbeitung
* Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in zusammen mit Dir definierten Zielmärkten
* Strategische Positionierung unserer Lösung beim Kunden in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Consulting
* Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, inklusive Angebotskalkulation, Verhandlungsführung und Abschluss auf Entscheider-Ebene
* Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Ableitung nachhaltiger Vertriebs- wie auch Wachstumsstrategien
* Repräsentation von secunet bei Kundenterminen und auf relevanten Branchenevents
* Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschafts-, Ingenieur- oder Informatikwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb, Account-Management, Customer-Success-Management oder Business Development erklärungsbedürftiger IT- oder Sicherheitslösungen
* Nachweisbare Erfolge z. B. im Key-Account-Management oder im Aufbau neuer Geschäftsfelder
* Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Kundenanforderungen und regulatorische Rahmenbedingungen
* Verhandlungssicherheit, strategisches Denken und überzeugendes Auftreten auf Management-Ebene
* Sehr hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Team- wie auch Kommunikationsfähigkeit
* Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben – egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
* Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben – auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
* Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem, was Du für Dich brauchst, um weiterzukommen
* Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so, wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
* Flexibles Arbeiten: Zwölf Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared-Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
* Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem – Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
* Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennenlernen.