Stellenbeschreibung
Einleitung Als Account Executive (AE) bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Präsentation über die Bedarfsermittlung bis hin zum Vertragsabschluss. Ein wesentlicher Teil deiner Rolle liegt in der Beratung rund um Implementierung und Prozessdigitalisierung. Du zeigst unseren Kunden nicht nur, wie Wholix funktioniert, sondern begleitest sie dabei, ihre Geschäftsprozesse nachhaltig zu optimieren und zu digitalisieren. Aufgaben End-to-End Sales : Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Demo bis zum Abschluss. Kundenberatung : Analyse von Anforderungen, Erarbeitung von Lösungskonzepten und Begleitung bei der Implementierung. Digitalisierungspartner : Kunden bei der Umstellung ihrer bestehenden Prozesse auf digitale Workflows beraten. Pitch & Demo : Durchführung überzeugender Produktpräsentationen (remote & vor Ort). Pipeline-Management : Eigenständige Steuerung und Pflege deiner Sales-Pipeline. Upselling & Expansion : Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. Zusammenarbeit : Enge Abstimmung mit SDRs, Marketing, Customer Success und Implementierungsteam. Qualifikation - 2–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder vergleichbaren B2B-Softwarelösungen. - Nachweisbare Erfolge im Closing von Neukunden im Mittelstands- oder Enterprise-Umfeld. - Erfahrung in der Beratung zu Implementierung, Digitalisierung oder Prozessoptimierung. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. - Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert darzustellen. - Proaktive, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation. - Lust, in einem internationalen Startup-Umfeld mitzuwachsen. Benefits Starkes Produkt : Eine moderne Business Plattform, die sich klar von klassischen CRM-/ERP-Systemen abhebt. AI-gestützter Vertrieb : Interne Tools, die dir den Sales-Prozess vereinfachen. Internationale Perspektive : Arbeit in Frankfurt mit Wechseloption zu unserem Standort in Thailand. Beratung & Umsetzung : Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Digitalisierungs- und Implementierungsprojekten. Karrierechancen : Entwicklungsmöglichkeit hin zu Sales Lead oder Head of Sales. Startup-Kultur : Dynamisches Umfeld mit Gestaltungsfreiheit und kurzen Entscheidungswegen. Attraktives Vergütungspaket : Fixum + ungedeckelte Provision. Arbeitsumfeld : Modernes Büro in Frankfurt sowie flexible Remote-Optionen.