Ihre Aufgaben
Der Key Account Manager ist dafür verantwortlich, das Geschäftswachstum voranzutreiben und dabei den strategischen Entwicklungsplan des Unternehmens umzusetzen. Der Schwerpunkt liegt auf der Ausweitung des Marktanteils, der Steigerung des Umsatzes und der Optimierung der Rentabilität für unser umfassendes Produktportfolio „75+“ (Relais, Schütze, Produkte neuer Kategorien (Niederspannungsgeräte, Kondensatoren, Vakuumunterbrecher, Stromwandler, Module und andere)) in den Regionen DACH, Mittelosteuropa, Benelux und Osteuropa.
* Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Großkunden, insbesondere zu führenden OEM- und EMS-/Tier-Unternehmen in den Regionen (definiert durch den Regional Sales Director) und gegebenenfalls in anderen Ländern.
* Identifizierung der wichtigsten Einflussbereiche innerhalb der definierten Kundenbeziehungen, Identifizierung der Entscheidungsträger und Sicherstellung, dass diese sich der Vorteile und geschäftlichen Vorzüge der Produktpalette von Hongfa bewusst sind.
* Pflege und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Kundenbeziehung zu neu gewonnenen Kunden in den Regionen und gegebenenfalls in anderen Ländern.
* Ziel ist es, Projekte frühzeitig zu identifizieren, um als erster Akteur/Innovator das Projekt zu gewinnen und signifikante Umsätze zu generieren.
* Gemeinsam mit dem Regional Sales Director und dem Sales Manager eine umfassende Kundenstrategie vorlegen, um das Umsatzziel zu erreichen und zu übertreffen.
* Die Nachverfolgung und den Abschluss wichtiger Geschäfte durch Geschäftsentwicklung leiten und vorantreiben.
* Internes und externes Projektmanagement innerhalb der HF-Gruppe, um den gewünschten Erfolg zu erzielen.
* Kontinuierliche Analyse des Marktes im Hinblick auf Chancen und Projekte.
* Präsentation des Wertversprechens von Hongfa gegenüber dem Kunden.
* Permanente Pflege des CRM und der relevanten Vertriebsdaten in SAP, z. B. monatliche FC-Aktualisierung usw.
* Prognosen und Geschäfts-/Budgetplanung (in SAP)
* Berichterstattung über Vertriebsergebnisse
* Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen, Fabriken und anderen notwendigen Besprechungen
Warum wir?
Werden Sie Teil einer international agierenden Organisation und bringen Sie Ihre Ideen und Erfahrungen aktiv in die Entwicklung unseres Unternehmens ein!
Was wir bieten:
* Maßgeschneiderte Bonus-Pläne
* Vermögenswirksame Leistungen
* Betriebliche Altersvorsorge (mehr als gesetzlich vorgeschrieben)
* Geregelte Arbeitszeiten und Gleitzeit
* 40 Stunden/Woche
* 30 Tage Urlaub und mögliche Gleittage
* 5 Tage bezahlte Freistellung bei Erkrankung des Kindes
* Weiterbildungsmöglichkeiten
* Mitarbeiterparkplätze inkl. E-Ladestation
* Ehrung von Jubiläen, Geburtstagen etc.
Zusätzlich zu unseren Rahmenbedingungen:
* Eine Unternehmenskultur, in der es Spaß macht, Ideen, Kraft und Initiative einzubringen
* Ein rasch wachsendes Unternehmen mit Gestaltungsspielraum
* Spannende Aufgaben und eine leistungsgerechte Bezahlung
* Ein internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten
* Ein angenehmen Betriebsklima und unterstützende Teams
* Firmenevents
* Wöchentlich organisiertes gemeinsames Mittagessen
* Strukturierte und rollenspezifische maßgeschneiderte On-Boarding-Pläne
* Gut ausgestattete Arbeitsplätze mit modernem technischen Equipment
* Mitarbeiterküchen mit kostenlosem Obst, kalten und heißen Getränken
* Ein meditativer Garten mit Teich
Sie haben Fragen?
Ansprechperson: Katharina Sutter
Über uns
Die Hongfa Europe GmbH ist das europäische Vertriebs- und Servicezentrum der international führenden Hongfa-Gruppe – dem Weltmarktführer für Relais. Seit unserer Gründung 2003 sind wir auf ein 130-köpfiges, internationales und engagiertes Team in Maintal gewachsen.
Wir schaffen Verbindungen, die die Welt voranbringen – und dieselben Verbindungen geben unseren Mitarbeitenden Halt, Perspektive und Raum für Wachstum. Deine Zukunft beginnt hier – werde Teil der HongFamily und gestalte sie mit uns!