It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Über die Rolle Für den weiteren Ausbau unseres IBM-Software-Geschäfts suchen wir eine technisch versierte, kommunikationsstarke Persönlichkeit, die Lust hat, IBM Software nach außen zu vertreten, Kunden zu begeistern und gemeinsam mit unserem Sales-Lead neue Partner und Kunden zu entwickeln. Diese Rolle ist bewusst kein klassisches Presales-Profil : Das Geschäft läuft bereits – jetzt geht es darum, Komplexität verständlich zu machen, Vertrauen aufzubauen und technische Exzellenz erlebbar zu machen. Du bist das technische Pendant zu unserem Sales-Lead, trittst souverän vor Kunden auf und bewegst dich sicher zwischen Technologie, Business und Beziehung. Deine Aufgaben Repräsentation des IBM-Software-Portfolios (insbesondere watsonx ) bei Kunden, Partnern und internen Stakeholdern Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Proof- of - Concepts, technisch fundiert und verständlich für nicht-technische Zielgruppen Enge Zusammenarbeit mit Sales als technischer Counterpart – häufig auch gemeinsam beim Kunden vor Ort Beratung entlang des gesamten Sales-Zyklus ( Pre - und Post-Sales), ohne klassische Angebotsroutine Unterstützung beim Aufbau und Enablement neuer Partner im IBM-Software-Umfeld Übersetzung komplexer technischer Konzepte in klare Nutzenargumente Verantwortung für technische Glaubwürdigkeit und Qualität in kundennahen Gesprächen Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen im IBM-Software-Umfeld Was du mitbringst Technischer Background im Umfeld IBM Software, watson x, Storage, Power oder vergleichbarer Enterprise-Technologien Mehrjährige Erfahrung (ca. 5 Jahre) in einer kundenorientierten technischen Rolle (z. B. Presales Consultant, Technical Consultant, Solution Architect, Partner /Sales Engineer) Extrovertierte, vertriebsnahe Persönlichkeit – du überzeugst durch Präsenz und Fachwissen Freude daran, neue Partner zu entwickeln und Beziehungen nachhaltig aufzubauen Fähigkeit, komplexes Wissen klar und verständlich zu vermitteln Hoher Verantwortungsanspruch im Kundengespräch – du bleibst souverän Studium oder technische Ausbildung wünschenswert Reisebereitschaft bis ca. 3 0 % Nice to have : Erfahrung bei oder mit IBM (direkt oder über Partner) IBM-Zertifizierungen oder tiefes Produktverständnis im IBM-Software-Stack Erfahrung im Partnergeschäft Unsere Benefits! Obstkorb kann doch jeder - wir bieten dir noch so viel mehr: Vielfältige Möglichkeiten zur Weiterbildung und Entwicklung Fundierte Einarbeitung inklusive individuellem Entwicklungsplan Fachliche, individuell angepasste Weiterbildungsmöglichkeiten als auch Kurse und Seminare zur persönlichen Weiterentwicklung Flexibles Arbeitszeitmodell für eine gesunde Work-Life-Balance Hybrides Arbeitsmodell mit einem Mix aus Büro (3 Tage) und Homeoffice (2 Tage) 30 Tage Urlaub und ein zusätzlicher Mental Health Day pro Jahr 38,5 Stunden Wochenarbeitszeit auf Vertrauensbasis - falls du an einer Teilzeit-Position interessiert bist, teile uns bitte deine gewünschte Wochenstundenzahl bei deiner Bewerbung mit Mobiles Arbeiten aus dem EU-Ausland Betriebliches Gesundheitsmanagement Moderne Arbeitsplätze mit höhenverstellbaren Tischen, ergonomischen Stühlen sowie zwei Bildschirmen an allen Büro-Arbeitsplätzen Betriebsarzt am Standort, Impfmöglichkeiten, Vorsorgeuntersuchungen Interne Sportkurse, Firmenfitness mit dem Kooperationspartner EGym, u. a. Unterstützung aller Mitarbeiter*innen (inkl. Angehörige) durch den Familien-Service LifeWorks Weitere Benefits, von denen Du bei uns profitieren kannst Bezuschusste Kantine sowie Kaffeebar im Haus mit wechselnden Angeboten Kostenlose Kaffeeautomaten und Wasserspender Vergünstigter Mitarbeitereinkauf sowie regelmäßige Sonderverkaufsaktionen Bezuschussung von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge Kostengünstiger Wäscheservice sowie Post & Paketservice im Haus Bikeleasing Was für uns außerdem selbstverständlich ist: Wir setzen auf ein vielfältiges Team, in dem wir Menschen mit all ihren Facetten wertschätzen! In diesem Sinne freuen wir uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und ihnen Gleichgestellten. Wer ist Ingram Micro überhaupt und was tun wir? Wir glauben an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum User nicht finden. Seit 45 Jahren sind wir einer der Marktführer unserer Branche mit weltweit rund 24.000 Kolleg*innen, die jeden Tag den digitalen Wandel mitgestalten – mit Überzeugung, Herzblut und viel Engagement. Besuche uns gerne auch auf unserer Karriereseite und auf LinkedIn. LI-GZ1