Regional Key Account Manager OTC (all genders) - Saarbrücken / Heilbronn / Karlsruhe / Freiburg
City: Heidelberg
Wir sind Reckitt
Wir möchten möglichst vielen Menschen den Zugang zu hohen Gesundheits- und Hygienestandards ermöglichen. Mit unseren Marken wie Durex, Dobendan, Finish, Nurofen, Sagrotan, Vanish oder AirWick leisten wir unseren Beitrag für eine saubere und gesündere Welt. Das ist unser Antrieb.
Unterstütze uns in unserem Ziel, dass der Zugang zu Hygiene, der gesundheitlichen Versorgung und gesunder Ernährung kein Privileg, sondern ein Grundrecht für jeden Menschen ist
Sales
Unsere Sales-Teams tragen dazu bei, die Ziele von Reckitt zu erreichen, indem sie gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich sind und den Zugang zu Hygiene, Gesundheit und Ernährung von höchster Qualität in den Geschäften und online ermöglichen.
Im Vertrieb konzentrieren wir uns darauf, in allen unseren Kanälen und in stark umkämpften Kategorien überdurchschnittliche Leistungen zu erzielen. Dieser Fokus führt zu einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, in dem funktionsübergreifende Teams ermutigt werden, zusammenzuarbeiten, um erfolgreich zu sein.
Wir beschäftigen weltweit rund 10.000 Vertriebsmitarbeiter, die in verschiedenen Bereichen wie Außendienst, Key Account, Trade Marketing und Category Development tätig sind.
Über die Rolle
Du bist bereit für den nächsten Karriereschritt im Außendienst oder suchst eine neue Herausforderung im Vertrieb? Als Regionaler Key Account Manager OTC (m/w/d) verantwortest Du die Betreuung unserer umsatzstärksten Apothekenkunden (VIP-Apotheken) und regionalen Apothekenkooperationen in Deinem Gebiet für unsere Marktführer in der Apotheke „Gaviscon Nurofen Dobendan“. Durch die stetige Weiterentwicklung Deiner Kunden trägst Du zu einem nachhaltigen und profitablen Wachstum des Reckitt OTC-Geschäfts bei.
Deine Aufgaben
Du betreust das Gebiet Saarbrücken / Kaiserslautern / Heilbronn / Karlsruhe / Offenburg / Freiburg / Konstanz .
1. Betreuung, Weiterentwicklung und Wertsteigerung ausgewählter Top-Apotheken (VIP-Apotheken) und regionalen Apotheken-Kooperationen inkl. Direktverkauf unserer Produkte
2. Erhalt & nachhaltiger Ausbau produktiver Kundenbeziehungen zu unseren Topkunden
3. Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Distributions- und Platzierungsziele bei VIP-Kunden
4. Vorbereitung und Führung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen inkl. Nachhalten der jährlichen / quartalsweisen Zielsetzung sowie strategische Kundenentwicklung
5. Zielgerichteter Einsatz der kommerziellen und verkaufsfördernden Werkzeuge unseres Top Kunden Programms
6. Entwicklung und Umsetzung von zielorientierten POS- und Verkaufsstrategien zur Steigerung der Sichtbarkeit und Abverkaufs unserer Marken
7. Organisation sowie Ausrichtung von Kundenveranstaltungen und Fortbildungsmaßnahmen inkl. Kosten- und Budgetmanagement
8. Verwaltung und Tracking des WKZ-Budgets für Dein Gebiet
9. Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen
10. Abwicklung von administrativen Tätigkeiten (Tourenplanung, Kundenanalysen)
Die Erfahrung, die wir suchen
11. Abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Berufsausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium
12. Abgeschlossene Weiterbildung zum Pharmareferenten nach § 75, Abs. 3 Arzneimittelgesetz (AMG) – oder die Möglichkeit diese mit Reckitt zu absolvieren
13. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Apotheken-Außendienst und/oder Key Account Management
14. Erfahrungen in der Führung von Jahresgesprächen, sehr gute Kenntnisse zu Verhandlungstechniken und Beziehungsmanagement
15. Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse in der Pharma-Branche / OTC Markt
16. Analytische, strategische Denkweise, ausgeprägte Hands-on Mentalität und gute Präsentationsfähigkeiten
17. Souveräner Umgang mit CRM-System und Microsoft Office (Excel, Powerpoint)
18. Leben unserer 5 Core Values: Responsibility, Partnership, Entrepreneurship, Achievement, Ownership
19. Reisebereitschaft mit Übernachtungen
20. Führerschein Klasse B
Equality
We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.
Job Segment: Pharmacy, Healthcare